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销氛围卷入，发现很多人都不觉得这不值得，动摇了自己的判断——不论如何，当她花了这笔钱买下这件她觉得不那么值得的商品之后，购买我们品牌的正品，对她来说就已经不是一个选项，而是一种需求了。那么——”
“那么她就一定会找到理由让她觉得值得。”凯文说，“那么……”
他往后一靠，左手搭在扶手上不停轻点，依然紧盯着乔韵。“你也就有了第一批忠实顾客了。”
“没错，从那一刻起，我们也就有了第一批忠实顾客了。”
乔韵唇角上扬，在这一刻笑得自信又张扬：她知道，在这一刻她已经得到了自己想要的东西——她成为了kevin心里，【韵】品牌最有价值的核心，能让他接受高要价的核心。
如果ga曾和傅展有过什么默契，相信在这一刻之后，也会有不同的决定，在他们的合作里，她依然将会是那个不可动摇的核心。
傅展说得很对，她实在不应该忌惮他，干嘛那么不自信？确实，和他比，她在各方面都呈弱势，但那又如何？她也有最宝贵、最核心，最无可替代的资本——她的才华。
“……非常细致的观察，巧妙的切入角度，我想知道哪里能聘请到和你一样优秀的市场调查机构。”凯文说，乔韵顿时笑靥如花，她要谦逊几句，但被他竖起手指，“不，不，不要谦虚，我知道你们东方人的习惯。当然我看过很多份充满数字的调研报告，但服装这一行始终做的是心理生意，而你是我见过对顾客心理把握最独到的设计师，相信我。”
西方人灌起米汤一直都是诚恳的，乔韵心里没多当真，勉为其难飘飘然一下，她知道这个会还没开完。刚才说的都是优点，即看即买听起来的确美，一举解决中国市场的诸多难点，但——
“但我还有个疑问——这差不多也是所有网络电商的疑问吧，”果然，在一连串的夸奖后，凯文话锋一转，语调也变得犀利了起来。“你该怎么解决售前售后的冲突呢？”
“这么贵价的衣服，买之前总要试身吧，专柜即使沦为试衣间，也还是有存在价值。可问题还是一样，顾客群这么分散，我们能提供足够多的试衣间吗？”
“售后也是奢侈品牌的服务范围，网络售卖会大大提高售后率，这部分成本你们计算过吗？中国的顾客素质较低，和柜面售后比，你们怎么保证寄回的衣物没有毁损？”
“即看即买，对广告宣传有极强的要求，后续广告投放必须及时跟上，还是，你能保证你的所有观众都及时地看到直播，而那场直播也就已经足够让他们想买了？”
一个接一个的问题，挑剔着这模式的诸多弊病——挑毛病环节来了，ga最后会开出什么价码，恐怕也就取决于她把这几个疑问解答得怎么样——
乔韵唇角翘起，微微地笑了起来。
☆、第105章 解答
“老方，照片我给你拿来了。”
十一月初，天气渐冷，江南小城下一场雨就仿佛降温十度，罗老师已经把短夹克翻出来穿了，仍觉得风硬，一边搓手一边走进店门，刚好撞见杨老师，“哎呀，杨老师，来看新衣服啊？”
“是啊是啊，天气真冷，来看看羊绒衫。”杨老师看到罗老师来，脚就站住了，“罗老师你帮我看看，这件洋红色的好，啊是墨绿色的好？”
女人购物就是这样，两个人素不相识都能搭起话来，更何况是两个同事？罗老师杨老师偶尔还约着一起逛街的，要是平时，老公等吃饭都要等一等的，先得把这轮学术研讨讲清楚再说，但今天罗老师确实顾不上这一茬，她有点歉意地对杨老师点点头，“慢点帮你看啊，我先把这件衣服定掉，女儿的事情——老方，老方——”
一说是琪琪的事情，杨老师顿时就理解了，“
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