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但拓展业务的事还是在继续。
两个不大的小区进入了谈判阶段。
经过公司“精算师”的核算，两个小区只要能收回80%的物业管理费，就可以保本。
换言之，收到80%的物管费后，多收一分钱都是利润。
我们提出的条件很“大气”。
试运行一个月，一个月期满，只要有超过20%的业主不满意，公司一分钱不收，卷铺盖走人。
但是，如果期满后，80%的业主都满意（每家每户填表签字），业主们将严格按照合同按时缴纳物管费，遵守业主们自己制定的小区管理制度（物业公司有建议权）。
否则，公司将追究业主的违约责任。
严重的，法庭上见。
小路、严大姐、毕胜男都担心风险太大了。
只有蒋爸爸不开腔。
“想想网上购物，如果真的价廉物美，你愿意退货吗”？
然后李存孝对法务说。
“”你的重点任务，就是正式合同要穷尽所有的细节，要保证我们的服务能理直气壮的收到钱”。
小路还是反应快。
“行，一个月时间，就当是练兵，输了也是一种经验”。
抽调精兵强将，保证一炮打响。
半个月后，效果就出来了。
业主们就一句话：这个才是正规军嘛，以前那些，都是些游击队。
开玩笑，我们公司的退伍军人，哪一个不是正规军出来的！
物业公司在不依靠华科地产的情况下，进入良性循环。
小路有了兴趣，更有了干劲。
她开始收缩建材业务，把一些“”渣渣”买主砍掉。
并考虑在完成新楼盘的业务后，把建材公司转让了。
她现在的重点不是拓展业务，而是催收货款。
“”老李，陪我走一趟云南昆市”。
自从毕胜男叫“老李”叫开后，小路甚至将三妹都私下里叫他“老李”。
“去云南干啥子，度蜜月啊”？
李存孝这张批…嘴啊。
明明有色心没色胆，偏偏要惹事生非。
“对对对，我出钱，倒贴”。
小路借坡下驴，挽着李存孝的手，双峰蹭啊蹭。
“不得行”。
李存孝火烫了一样的跳开。
“马上高考了，我好多书还没有看”。
他是真不敢与（母）狼共舞啊。
“就几天时间，你把书带上嘛”。
小路显然是认真的。
“除非带上蒋三妹”。
多一个同伴，少一分危险。
“不行”。
小路脸都黑了。
“我要去找一个老客户收50多万的货款”。
小路正色道。
“声色犬马场，醉酒风月地，你想她学坏啊”。
“就我们两个人啊”？
50多万的货款，就算不收缩业务，也该催收了。
“”我倒是想多找几个人，问题是哪有嘛”。
也是，找男人不合适，找女人等于“送菜”（四川话，自投罗网）。
“带毕胜男去嘛”。
李存孝觉得毕胜男很合适，女人的身子，男人的身手。
“不行”。
小路又一口否决。
“她去，说不了两句话，就会把对方撂倒”。
毕胜男那头母暴龙，话不投机还真的会动手。
“我是去收账的，又不是去打架的”。
“你把客户的详细资料给我，我考虑一哈”。
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