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這裡人多生意好,藍寧被隊伍擠在外頭,時維看見了,就幫她把一串一串食材放進塑料籃子裡。轉身微笑遞給藍寧,藍寧接過來,說:「謝謝時老師。」
同學們在大快朵頤之時,還抓緊時間學習知識。
藍寧坐在時維身邊感嘆:「時老師你課堂上說的『麥記』和『利華美潔』這種外企在打開中國市場的過程,這簡直是讓中國人上了一課什麼叫市場營銷。」
時維對她笑:「你說的對。「
有學生反駁講:「時老師,我來自東北農村,我們那裡就沒有『利華美潔』的『飄揚』洗髮水和麥記的快餐店。但我們有『美達』的可樂比得過美國的可樂。」
有別個學生問:「我們的可樂比洋可樂差嗎?」
頭先的學生搖頭:「一點都不,兩種我都試過。」
嚴宥然在旁講:「可我們這裡看不到不比洋可樂差的『美達』可樂?」
藍寧「吸溜吸溜」吃著粉絲,來不及擦嘴,就開一句玩笑總結:「因為我國的發達城市就是崇洋媚外,資本家才能夾著皮包又來了。他們去了中國農村,會不適應的。」
大家都笑,時維瞅住藍寧笑,藍寧調皮地眨眼睛。
時維一說話,所有同學又都不發言了。他說:「中國市場錯綜複雜,消費結構千變萬化,國外品牌首先要選擇的,是擁有他們熟悉特性的市場。就是你們看到的洋品牌面向一線城市鋪貨。」
藍寧慣會觸類旁通,問:「為什麼剛才那位同學講的飲料沒進一線城市呢?」
時維蹙了蹙眉,身體板正,沉吟許久。
他不常有情緒激烈的表情,什麼都淡淡的,用嚴宥然的話說——「這是具有兩袖清風的知識分子氣質,大隱隱於市。」
但他這天是真的蹙緊了眉,而後才又講:「研發、資本、供應鏈、包裝等等缺憾,我們的實力不夠。」
所有的學生會跟著他一起生出這種憂患的意識,但時維又舒展了眉,講:「其實我們的企業並沒有因此失去創造方式方法的主觀能動性。消費能力最強的沿海城市被占領,怎麼辦?」
他在油膩膩的桌面上用修長乾淨的手指畫了一個圓圈,圓圈遼闊,而且圓滿。他講:「二十世紀最偉大的營銷大師毛澤 東教育過我們一條在中國百試不爽的營銷真理——農村包圍城市。」
嘩!藍寧在心中咀嚼,讓自己嘗試去解讀。
這條真理,實在可愛,可愛得而又有歷史感。
但背後頂沉重。
好在師生用餐氣氛融洽,時維的話讓大家思考過後,真誠發笑。
時維隨和,間隙,還同店裡的外來務工小老闆閒聊。
他見此間店小人多,眾食客排隊極不方便,影響了周轉率,便建議小老闆學習便利店的關東煮,劃整為零,以兩三件食材的小份出售,還鼓勵顧客用自家飯盒來買外賣,經濟又衛生,順便降低了包裝成本。
藍寧聽了直笑:「時老師,你好收諮詢費了。」
時維拳一拳手,差點勾起手指要扣她的額頭,旁邊的小老闆直說:「這碗免費,免費。」
藍寧是看到他的這個小動作的,本能就低了頭,被熱騰騰的辣氣熏得睜不開眼睛。
後來這個地方改建成了龍蝦館,因為開麻辣燙的小老闆賺足一筆小財富,最後打包回鄉奉養雙親。小店的房東看到先前租客門庭若市,心中蠢蠢欲動,接盤下來自主經營。
藍寧曾經找過來,發覺換了老闆,興致便寥寥。
但這晚,她還是找到這間小店,依舊是破落平房的上下三層,現在賣小龍蝦賣到聞名全市。
條條大路都能通羅馬,只要你想走。
藍寧把車停到路口拐角處,問關止:「要
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