天才一秒记住【新笔下文学】地址：www.bixiabook.cc
甚至有人抓著聽筒猛然起身，一邊在電話線的制約範圍里來回踱步，一邊打著線路那頭看不到的手勢。
「如果您還在直接購買房產，那就落後於時代了。」一個微胖男子對著電話焦急地爭辯道，「未來一旦房產稅落地，個人持有的成本會大幅增加，房地產信託才是您更好的選擇。」
「您的收益率將高達每年百分之十！」隔我兩張桌子，一臉孩子氣的男子喊道。
不過，大部分人的聲音都是冷靜而節制的，聽起來就像是電信公司的業務客服。
一個戴眼鏡的女子緊鎖眉頭，手握一支原子筆，來回按動筆芯開關。但電話中，她的語氣是那麼平緩、柔和，像在安撫點嬰兒入睡一般。「先生，請聽我說。我很引以為傲的一點是，我們公司在財富增值方面極為專業。我們希望能夠長期為您、您的企業和您的家庭創造價值。」
我看了很久打電話的情景。前台所說的等十分鐘，實際大概是一小時。十二點多，其他員工都下樓吃飯去了，孫林才走出辦公室，在電梯口和客戶握手告別。
「抱歉抱歉。」電梯門合上後，他向我打招呼，「碰巧來了個大客戶，得罪不得。」
「客氣什麼。公司生意這麼興旺，當然是好事。」
「哈哈，這你還真說對了，這幾個月來賺得著實不少，我甚至有底氣升級辦公環境了。」他打開手機，劃撥幾張空辦公室的照片給我看，「這是市區剛找到的新辦公地點，下個月就搬去。市中心的商貿大廈，足足三百平。」
「租金不便宜吧？」
「一平方一萬二一年。」他的語氣一如既往的平淡，令我不由得心生錯覺，仿佛我們仍在談論大學食堂紅燒排骨的定價問題。
「好貴。」
「是貴得離譜。」孫林說，隨即自己補充道，「不過還算物有所值。這裡實在太偏了，客戶過來太不方便。就算過來了，看到這裡的環境，也只會覺得公司的實力不行。嚴重影響成單率。還有，接近飯點來訪的客戶，我想請他們吃頓商務餐都不行，最近一家像點樣的餐館在十公里外，你能信？」
我笑著搖搖頭。
孫林提議就去樓下食堂吃飯好了，省得折騰。我當然沒意見。
一起等電梯的空閒里，我主動聊起了公司經營的話題，「剛才在你公司坐了會兒，見所有人都在熱火朝天地打電話。」
「這就是我們的主要工作內容。」
「用電話推銷投資產品會有效果嗎？」我質疑道。「恐怕打一百通電話也難得有一個目標客戶吧？」
身為銀行理財經理，有一點我很清楚，對於看不見摸不著的投資產品，客戶通常都抱有風險疑慮。這種疑慮極難打消，直接表明自己只碰存款的人也不在少數。必要時只能搬出銀行的金字招牌，「放心，你幾時見過銀行捲款跑路的？」
所以，我很難相信有人會敢在這種小公司進行所謂的投資。
孫林豎起食指，搖了搖，「不，你說錯了。平均打一萬通電話才能遇上一個目標客戶。」
我倒吸一口冷氣。
「不過，這句話也可以反過來說。」孫林解釋道，「平均打一萬通電話就能遇上一個目標客戶了。一個熟練的業務員平均每天可以撥出一百多通電話，一個月就是三千，三個月一萬。也就是說，還沒過試用期，他們就可以獨立開單賺錢了。」
「三個月一單就足夠生活？」
「當然。不然公司是怎麼運營下去的。」孫林露出略含譏諷的笑容，好像我問了一個十足的蠢問題，「剛才說的，只是最基礎的業務模型。只要產品能順利兌付，嘗到收益甜頭的客戶自然會重複投資，甚至還會拉上親朋好友一起……這是後話了。」
已經過了午飯
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！