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“嗯，来了，我让他在你工位等着呢”李军说
“好，谢谢李哥了，还给麻烦你帮我进屋陪小王聊一会”路天明说
李军也没说什么直接回身进入陪小王聊天了。
路天明这是中介常规操作叫背靠背。就是先把买卖双方分开聊，王不见王，试探双方最终底线。如果预期能合上就见面直接签合同。如果差距特别大就分别沟通下情况还是不行，基本上就是礼节性见个面，客套一番各自回家，双方见面也是为了避免误会是中介在中间搞事挣差价。第三种情况是底线的确合不上但差距也不是很大，中介在中间调和的确起不到作用，也会让双方见面再聊聊，也是有可能聊的投缘最后事就成了。但问什么不一开始就见面谈？因为如果一开始直接见面没有人在居中试探，调和大概率是见面就将死了，成交的概率非常的低！
路天明来到业主这边同样的话术
“您和兄弟交个实底儿，咱家房子七十七万真的不能再低了么？差的不多，你哪怕再少让一点，我也好去做客户工作！”
“兄弟啊，说实话，我这真不能便宜了，这房子当时买的发票我都能拿给你看，这些年贷款利息和装修不算，单纯当时的房款和手续费就多少钱了？还有我屋里那两个空调和彩电就两万多，电视看过几回，空调一次都没用过啊”业主坦诚的说道。
路天明听到业主的话灵光一闪！！！空调彩电？业主的意思是不拿走给留下？这事儿有门啊！当时可没说过这大家电给留下的！
“哥，你东西买的再好再没用过现在也是二手的啊，再说这东西能全都留下？”路天明试探的问道。
“如果价格合适家具家电都可以留下，你也知道，我卖这房子是为了在新区那边买房，房子户型大小都不一样，如果真拿过去，尺寸未必都合适”业主说道！
“行，你等我会，我和客户再说说”
路天明又到小王那边露了个面，告诉小王业主来了，他在谈，让小王耐心等一等，然后就出去抽烟去了！