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老板：所以，商务报价的最佳点，就是第一次报价的时候。报的好就不用谈价，双方都很愉快，也不用修改和反复；报的不好，就是这样的尬尴，进退都有点为难。
卿睲看到这样的话，她有点生气了：赞同你的观点。但是这个客户不管你怎么报价，他都会还价的。这两次我跟m老师一起来他们公司，老板娘说的最多的就是薪酬，说他们这边做好后，让我们给他们看一下就好了。今天中午在谈方案的时候，他们俩都不听，还是老说法，他们自己做薪酬，做好以后让我们给他看看，把把关。哪怕今天我们报个十万的方案，他也能砍到五万。
卿睲想了想，还是需要表面给点老板面子的，想了想又发道：但是我很认同你说的报价，要选最佳时间点和最佳的价格。但我觉得他们是一个个例，对于他这样的客户，我个人认为是非常需要让他们知道我们公司给他们做项目的每一个项目的价值到底是多少钱。
卿睲：这是我个人认为的。
老板：那不会啊，你如果是报了26万，我就坚定了。顶多还个2万。
老板：那就不该一起推，而是直接给个26万左右的方案。或者一个26万的，一个38万的方案。
卿睲太tm无语了：好的，收到。
卿睲：其实我觉得现在这个价格你也可以很坚定，他们现在来找你还价，是因为觉得我今天在他们那边的表现太厉害了，他们也不想来找我谈方案，并且你们认识，你们是朋友，同学，你们又都是老板，他们觉得找你来谈会更有话语权，我倒是觉得你如果能够在他们这边坚定一点，我们本身的价格正常报价，就是这个价是没错的，没问题的，坚定一点的告诉他们，要不就选模块来做吧。
老板：这个是最佳处理点。
老板：我不认识的客户你可以按你的节奏操作，你明明知道客户一定会来找我的。
卿睲不想再和他纠缠，敷衍道：好，我的错，那现在怎么办？我提供的解决方案就是让他们选模块来做。