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孙桂花就是卖花小姑娘的名字，天生便嗅觉灵敏，张世杰打算把她收入到自己的创业团队里，每月的工钱是二两银子。
这对于一个小姑娘来说，不算少了，家乡的桂花树也不是一年四季都开花，九月与十月是开花季，等花期过去后，一家人吃喝就又是一个问题了。
“可我什么也不会啊。”孙桂花有些为难。
张世杰说道：“你不用干其它的，就负责调香就行。”
“那好吧！我试试看！”孙桂花算是答应了下来，她的家人们也挺高兴的，家里人有了一个挣钱的营生，最起码是不会饿肚子了。
张世杰满意极了，付清了花瓣的钱，嘱咐她明日来上班。
……
一转眼又到了送货的日子了，只不过此次多了两样新产品，它们是香皂与花露水。
凌烟儿对此很重视，亲自试用了两样新东西。
“桂花的香气很持久，比肥皂更柔和，看着也更加高档些，这个叫花露水的香气更浓烈，不错！不错！这两样东西我都要了。”
张世杰笑眯眯说道：“制作工艺不同，物料成本也高，价钱方面当然要贵些，香皂的售价要比肥皂高两倍，要价六十文，而花露水的成本则是更高，要价五百文。”
凌烟儿听后表情一怔，她皱了皱眉头说道：“太贵了！我需要还价！”
张世杰则是依然如故，态度很坚决：“不好意思，这个价还真不能还了，如果你这里吃不下的话，我便去找找别的商家。”
做生意就是如此，不能太惯着她，你给不了高价，那就不好意思了，这两样商品有的是人要。
府城人口四五十万，其中不乏达官显贵，这些能提升生活品质的商品，购买的人很多。
“凌姐，这些商品属于快消品，只要客人们使用过一次，他们就离不开了，便会不停地来购买，大同朝地域辽阔，不只有江阳府城一地，我这些商品无论给谁家做，都是一顶一的好买卖。”张世杰给她分析了一下，如果你再唧唧歪歪，别怪我扭头去别家，到时候你哭都没地方哭去。
凌烟儿看着眼前的香皂与花露水沉思了起来，最后她终于一咬牙一跺脚：“好，我都要了，就按照你说的价来！说实话，价格这么高，我还有些不好卖了，也怕客人不买账啊！”
张世杰撇了撇嘴，怕没人买？骗鬼去吧，到时候就怕你漫天要价。
香皂这次做的少，只有十多块儿，花露水则有一百瓶。
此次结算货款，肥皂售价二十七两银子，香皂七百文，一百瓶花露水得银五十两。
凌烟儿一直在催张世杰出货，因为四天一次的供货量太少了，根本就不够卖。
张世杰保证道：“等到下一个交货日后，交易时间会缩短到两日。”
凌烟儿点了点头：“你如果有困难一定要与我说，千万不要客气，咱们如今是坐在一条船。”
张世杰想了想后说道：“要说困难还真有一个，我买了一块儿地，打算盖处院子，可惜我穷啊，想问你借些钱。”
他不打算等着了，早盖好早享受。
“需要多少？”凌烟儿毫不迟疑问道。
“三百两银子，以后用货款抵扣，一次抵扣五十两，分六次还清，如何？”张世杰说道。
凌烟儿点了点头，没有多说什么，从袖兜里取出了几张银票，数了一下后递给了张世杰。
张世杰一瞧，正好三百两。
“多谢凌姐，我给你打个欠条吧！”
凌烟儿笑着摆摆手：“不用，我信得过你，只要你给我按时供货就可以了。”
……
如今他手里的银子有三百九十两，可以开工了，他便与李掌柜去了
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