新笔下文学

第22章 姿态 (第2/4页)

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大的客户陈卫国砍掉是一个道理,对方靠着位置优势,每次一到货,就把所有的热销产品全部拿走。

导致合作的几年下来,Fd公司堆积了大量的滞销产品,而他们的热销产品却很难满足客户的需求。

看似各取所需的生意,到最后负责人、业务员、客户都达到了目的,只有一无所知的老板承担了一切损失。

究其原因,还是职业经理人制度和死板的任务机制造成的祸端。

但向北的晴海贸易打法更加激进,覆盖面也更为宽广。

陈卫国当初也就一年五千万的体量,趁着Fd公司没对他动手的那几年,赚取到了翻身的原始资本。

但这点体量对于向北建立的晴海贸易来说,是远远满足不了他的胃口的。

晴海贸易和陈卫国除了销售体量要求不同外,最主要的是,向北早早的建立了公司。

在晴海贸易利用大量的交易数据刷出了巨大的流水之后,可以从银行贷出大量的资金。

这比陈卫国靠以个人名义和Fd公司合作几年,辛辛苦苦挣到的那点钱作为原始资本,威力不可同日而语。

当然,这种打法只适合打顺风局和必赢局。

如果一开始就是像十几年后各种产业崩盘的局面,向北的这种操作还没开始就要胎死腹中。

就算硬着头皮这样操作,市场因为内卷导致利润的大幅度下滑,这样玩只会让自己走向慢性死亡。

时代背景不同,一个行业的商业玩法就不一样。

李晴在向北的授意下,在省城肆意的搅动风雨。

“北哥,JY工厂的人来找我们谈代理的事情。”

李晴在省城从一开始的被向北遥控指挥,熟悉流程之后,已经开始能够自己处理大部分的事情。

但工厂的人过来,李晴就做不得主了。

最主要的还是李晴对这些工厂的实力、背景、产品力,都不怎么了解。

基本上都是向北说哪个品牌的哪个规格的什么花纹值得大规模推广,李晴就深信不疑的去执行。

“JY工厂?这个时候不三包都没有出来,代理他们的品牌不是找罪受。”

“把注意力放在Jx工厂上,一有消息立马联系我,到时候我们主动出击。”

“好的。”

向北听到JY工厂撇了撇嘴没有在意,而是让李晴重点关注Jx工厂。

Jx工厂这个以模仿Zx工厂产品而出名的品牌,不仅产品花纹外观跟Zx工厂的差不多,产品配方也是大差不差。

甚至Jx工厂的打法,也是挨着Zc工厂的客户走,Zc的客户在哪,Jx品牌就会出现在哪。

这种狗皮膏药一样的营销方式,虽然让人很讨厌,但效果也确实明显。

Jx工厂最恶心的还是挖了Zx工厂的产品研发团队,并以此作为宣传噱头来获取客户。

在很多不明真相的人眼中,跟Zx一样的技术就跟Zx工厂的产品没什么区别,价格还要便宜一些,接受起来不要太轻松。

至于为什么不模仿Zc工厂的产品,圈内人都知道,人家最厉害的是营销。

产品本身不是重点,模仿不是纯纯的找死,Jx工厂可没有这么厉害的市场营销部去为他们开疆拓土。

“北哥Zc工厂那边的负责人,说手里面有一批割标胎,看我们有没有接的打算,价格很便宜。”

聊完品牌代理的问题后,李晴随即把Zc工厂找她的事情说了一下。

“割标胎?说得好听点叫割标胎,说得不好点,就是一堆工业垃圾。”

“没有问题的产品工厂脑壳抽了,才会把品牌商标割了低价流入市场。”

“这玩

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