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秋楚闻说道：“物以稀为贵？就是说不用低价销售，用高价来吸引顾客？”
贝婉姿笑着说道：“没错，就是用高价来和他们一较高下。”
柯月泉疑惑的说道：“这个怎么说？大家都不是喜欢便宜的东西吗？高价怎么吸引客人呢？”
贝婉姿笑着解释说道：“大家都喜欢便宜的东西没错，但是不是都只欢喜便宜的，也有人喜欢贵的。
就像到吃饭一样，同样是到酒店吃饭，有人点几钱一盘的青菜就可以，但是就是有人喜欢花上几多两银子点上满满一桌的菜。
一样是吃饭，前者吃的温饱，后者吃的是享受。
那些买布匹的客人也一样，同样是买来做衣服，有缝制衣服是为了遮体御寒的人，也会有缝制衣服是为了装扮炫耀的人。”
秋楚闻听了后高兴的点头说道：“嗯，贝姑娘你说的很有道理，贝姑娘不愧是祥通阁的大小姐，对客人买卖的心里竟然如此的熟悉，实在是人佩服。”
贝婉姿欠身笑着说道：“秋公子过奖了。”
秋楚闻接着说道：“既然要用高价出售这策略，那么不知道贝姑娘是否有没具体执行计划？”
贝婉姿问道：“现在他们都把价格压低到多少了？”
秋楚闻回答道：“基本上一匹都在二十钱左右。”
贝婉姿说道：“二十钱一匹，那应该是周边地区纺织的普通的无纹丝布，应该不可能是从都畿道运来的，二十钱还不够船的运费和成本。
既然是这样布匹，那么客人就基本上是以寻常百姓为主。”
贝婉姿用手指点了点嘴唇思量的了一下，接着说道：“那我们就一匹最低卖十两银子，就专门卖国外的，例如越南的五色错纹布、朝霞布等。”
这时一直没说话的柯月泉闻言不禁一惊，一脸难以置信的表情说道：“一匹布卖十两？会不会有点太贵了，这么贵谁买的起呀？”
贝婉姿微笑着说道：“柯姑娘，这你就不了解。
我这十两这个价格是为那些富家子弟，王公贵族们准备的。
这十两对他们那些腰缠万贯的人来实在是不值得一提。
只要让他们觉的花值，花的开心，就算再贵他们也能一口气全买回家去。”
这时秋楚闻闻言双手交叉胸前思量了一下说道：“你说的那些布我也曾看到过，那些布虽然色彩够鲜艳明亮，纹饰很特别，但是做工和材质就比不上都畿道那边的了，我怕那些客人会看不上，不怎么好卖。”
贝婉姿笑着说道：“秋公子这你就不用担心了，刚才你也说越南的布料色彩够鲜艳明亮，纹饰很特别。
那么当客人来的时候，我们就扬长避短，让客人都知道这布料是的色彩是最鲜艳的，纹饰是独一无二的。
那些人买布料做衣服恐怖是为了遮体御寒，而是为了能在其他人面前炫耀，让自己与众不同。
因此我们只要让他们知道这是最特别的，是独一无二的，那么他们就不会在乎这些布料的做工和材质了。
那时候不要说是十两，就是二十两他们也一定会趋之若鹜的。”
秋楚闻闻言高兴的说道：“贝姑娘你说的太对了！
那么我们就这么办。
他们霸占了寻常百姓的市场，我们就抢占富贵人群的市场。
这样既不会和他们发生正面冲突，又能打压他们的嚣张气焰，真的一举两得。”
听着贝婉姿和秋楚闻的对话，虽然柯月泉知道是了是怎么一回事，但是柯月泉却无法理解其中的缘由。
其实这柯月泉不能理解也没是情理之中的事，因为她生在一个寻常的百姓家里，普通百姓过日子当然是精打细算的过。
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