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胡良現在正處於嚴重不自信狀態，聞言就道：「這裡守著路口，來回這麼多人，都沒人買，換到別的地方能行嗎？」
謝寡婦顯然也是這樣想的：「還有咱們的價格，是不是……真的有點高了？」
她剛才偷偷聽了下周圍人的議論，都覺得五文錢太貴了。
季妧就問：「咱們這又是各種香料，又是各種配菜，還有骨頭湯，以及投入的時間，來回奔波的辛苦，現在讓你們賣三文錢一碗，你們願意嗎？」
胡良搖了搖頭，三文錢一碗，不虧本都不錯了，還掙啥子錢。
「那不就結了。」季妧一攤手，「價反正是不能降了，咱們只能另想別的辦法。」
胡良的疑慮也正在此，他怕換了地點情況也一樣。
「想把你手裡的商品推銷出去，首先你要清楚這個商品的定位以及目標客戶群。」
見他不太明白，季妧詳細解釋道：「就是你要知道，咱們的胡辣湯，價值在哪，哪些人群最容易接受。」
胡良想了想，遲疑道：「自然是口袋裡稍微有點錢，又願意掏錢出來吃早飯的……」
季妧打了個響指，指著四周給他看。
「這附近都是跟咱們一樣，從各個村子趕來賣貨的，掙到錢也不敢多花，何況大早上都還沒開張，就更不可能掏五文錢去攤子上吃好的了。他們都帶了飯來的。」
胡良仔細一看，還真是，而且大都帶的饅頭夾鹹菜大醬，就著不知道還熱不熱的開水喝兩口。
他想到自己以前來鎮上也是這樣，再渴再餓，也不捨得往外掏一分錢，硬忍也要忍回家。
「而且這裡雖說守著路口，但出入的多是十里八鄉的莊戶人，他們也不富裕……」
季妧觀察了，有不少人經過他們攤前，聞到香氣紛紛停下腳步，但也只是望兩眼就走了。還有的小孩子不願意走，硬被大人拽走的。
「所以你們完全不用灰心。並不是咱們的東西不好，也不是咱們的東西太貴，只是市場沒找准，目標客戶群沒找到罷了。」
經她這樣一說，謝寡婦和胡良心裡總算好受了些。
「小妧你說吧，咱換哪去？」
季妧剛才琢磨了一下，小吃這塊，數來數去還是學生的生意最好做，想想她處的那個時代，哪個學校旁邊沒有幾條美食街？
能送到鎮上來念書的，家裡就算說不上多有錢，也絕對窮不到哪裡去。何況他們中多數都正處在生長發育期，長身體的男孩子特別容易餓，早上空腹念書那簡直就是折磨。
而且她之前聽宋璟提過，居庸鎮的白鹿書院在鄴陽縣下屬所有書院中算是墊底的，不光是師資力量，也指硬體設施。
比如其他書院好歹都有供學生吃飯的食堂，白鹿書院雖也有，但又破又小，書院還經常拖欠廚子工錢，廚子三天打魚兩天曬網，後來乾脆跑了。
學生沒有辦法，要不然就自備柴米借用食堂自己燒，要不就只能跑出來吃。
讀書人大都肩不能挑手不能扛，讓他們做飯簡直比做學問還難，因而還是出來買著吃的居多。
經她這麼一分析，胡良底氣立馬回升，忙去喊大成收桌子收凳子，爐灶和湯鍋也都小心抬到板車上。
賣筐的婦人一看他們要走，陰陽怪氣的嘀咕：「那麼貴的東西傻子才吃，挪別的地也賣不出去！」
季妧拉著大寶跟在車後面，正巧聽到，側頭看了她一眼。
那婦人嚇得脖子一縮，又覺得自己反應有點丟人，哼了一聲想找回場子時，季妧已經走遠了。
天氣晴好，趕集的人就多，好在還不算擠，他們拉著車順利來到了南街南頭。
季妧估摸著這會兒頂多也就八點左右，還來得及。
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