新笔下文学

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梁健嘆了口氣,「宗先生打開新市場的意願非常強烈,強烈到他願意虧本去做,只要能成功。」

他把宗兆槐反覆斟酌出來的最終報價告訴了郗縈,價格之低令郗縈震驚。

「可是,我們這樣沒有下限地壓價會對整個行業都造成傷害,而且以後再到別的公司投標,價格只怕也很難再拉得上來吧?難道要一直虧本做?」

郗縈覺得宗兆槐這種做法不可理解。

「沒辦法呀!如果不這麼幹,咱們就一點進線的機會都沒有。左右都是錯,兩害相權取其輕吧。按宗先生的話講,車到山前必有路,哈哈!」

郗縈覺得梁健的樂觀里透著一股子無奈,或許他也不贊同宗兆槐的競價政策吧,但確實找不出別的辦法來。

梁健瞟了她一眼,「別想太多,眼看就要上陣了,宗先生不是教過你麼,要意志堅定,目的明確,排除雜念。」

郗縈笑笑,「宗先生當年也是這麼跟你說的?」

這句話勾起了梁健的無限感慨。

「可不是,四年前,他就是這麼手把手把我帶出來的,在那之前,我一直是個失敗的銷售,很失敗。如果沒有他,我可能早轉行干後勤去了。」

兩人在黎城的假日酒店安頓完畢,差不多已近黃昏。郗縈在梁健房間聽他給阮思平打電話,她頭回參與這樣的「偷襲戰」,心情緊張,又掩飾不住興奮。

阮思平很快接了,梁健用一種既恭敬又家常的口吻與他寒暄了幾句,很快直奔主題,阮思平被打了個措手不及。

「阮總,我們就是想請您吃個飯,敘敘舊,真沒別的意思!我可把小郗都帶來了,她不止一次跟我說,阮總是知音,她可一直惦記著能再跟您見面呢!」

梁健一邊說一邊朝郗縈擠了擠眼睛,作為把她搬出來救場的歉意,但郗縈擔心的卻是自己恐怕沒那麼大面子。

掛了電話,梁健長吁一口氣。

「怎麼樣?」郗縈特別緊張。

「他說得查一下最近的安排,回頭再給我電話。」梁健比她有信心些,「我聽得出來,他口氣沒前幾次那麼硬了。」

二十分鐘後,阮思平的電話打了過來。

郗縈屏息凝神盯著梁健的臉,他不斷發出「嗯,好」這樣的應承聲,但沒有明顯的喜悅之色,郗縈揪著心,吉凶難辨,眼看著梁健放下手機,目光轉向自己。

「他請咱們明天上午到他辦公室去談。」

郗縈剛想歡呼,卻見梁健眉頭緊鎖,她忙問:「不是好事?」

「我想跟他私下談,這樣把握更大一些,咱們的價格政策太兇險,如果確定永輝連招標候選名單都進不了,就沒必要透露給他了。」

郗縈在梁健對面坐下,「那明天咱們找機會單獨跟他聊聊不行嗎?」

梁健嘆了口氣,「沒這麼簡單啊,小郗!我三番四次找他,他不會不懂那是咱們想再跟他講講條件的暗示,可他連聽一聽的興趣都沒有,直接就把咱們的拜訪給公開化了,這說明什麼?說明他根本沒把永輝考慮在內!」

郗縈一聽,也跟著犯愁:「既然這樣,明天咱們去了不也是白去?」

「去終歸要去的,他都給咱們發出邀請了。」梁健聳了下肩,「到時只能看情況想對策了。小郗,明天打扮得漂亮點兒啊!」

最後一句他是半開玩笑說的,郗縈則認真地點了點頭。

兩人都是既沒心情也沒胃口,只在酒店中餐廳隨便吃了點東西,然後各自回房。

郗縈從行李箱中翻出隨身帶來的幾套衣服,經過仔細挑揀,選定了翌日的著裝,上身一件冰藍色絲綢立領長袖襯衫,下身配一條亞麻灰的過膝中裙,依然是她鍾愛的古典風格,柔軟與幹練兼具。她把衣服掛進柜子,又

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