新笔下文学

第16节 (第4/6页)

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——我比较喜欢我和你说的那种方法,所以我们以后要努力,努力不求洪哥这样的人帮我们办事,好吗?”

“……好。”青哥的声音乖乖的,像是毛茸茸的小动物,他像是自言自语。“我们要尽快强大起来。”

“是,尽快强大起来,让所有敢动到你的人都身无分文,绝望地逃出n市,”乔韵梦幻地遐想,“敢动我乔韵的人,这就是他们唯一的下场。”

青哥被逗得大笑,之前的失落慢慢褪去,他甚至开始有胆量好奇,“这几天真的什么事都不能找你吗?”

“嗯。闭关,任何事也别拿来烦我。”

“好,”他应诺,又忍不住问,“你是要干嘛啊?”

乔韵没正面回答他,“很重要的事。”

她把电话搁到一旁,猛吹一口气,将白纸上的尘屑吹拂干净,把所有烦心事和桌上的杂物推到一边,只剩下一张白纸,一支铅笔,占满了整个桌面。

“好,现在开始吧。”她自言自语地说,“绘制用户形象图……”

这是创立自有品牌的第一步:绘制尽量详尽的用户形象图,形象越清晰,品牌定位越明确,就越容易打开局面。

前世今生所有的遗憾,忽然间似都压在手腕上,那么多年来她曾一步步靠近的,曾飞速远离的,曾就在指尖的,曾远在天边的,她忽然有片刻恍惚,好像她还在那逼仄的学生宿舍,一张一张地撕掉自己的素描,和着眼泪一起,和着梦想一起,全都抛掉,在那一刻她承认自己是个失败者,在那以后又有多少个想重回又抓不回的瞬间,有多少个深夜,她的指尖拂过品青的用户形象,落入空白的纸张,却又恐慌颓丧得连铅笔都未能拿起,有多少个瞬间她以为自己再也无法重拾起这支笔——

乔韵摇摇头,摇掉所有思绪,她抬起笔,深吸一口气。

幸福与恐慌同时缠绕,相生相克难辨阴阳,手腕轻盈又沉重,这一刻,全世界似乎都悬在她的笔尖。

☆、第18章 【韵】

绘制用户形象图,是泛领域行为,对任何一个产品经理来说都不陌生。一个品牌、一个产品,任何一个新商品在面市以前都要绘出用户画像图,详细到年龄、收入和教育背景、生活理念。她是谁,她从哪里来,她需要什么,她为什么会选择这商品,而非是友商的竞争品牌?

乔韵当然是画过用户形象的,【品青】从小到大,从无到有,当然也经历过从野蛮到正规的转化过程,它的用户形象就是她亲手绘制:20岁后半到30岁前半,收入在5000-10000之间的职业女性,学历大专以上,消费倾向上,追求性价比,有一定时尚审美,喜爱中国风。

年龄、收入和学历,决定了品青的用料、定价和营销方式,而【喜爱中国风】这个点,则是陈靛和她一起做的决定:从淘宝大数据提供的反馈来看,这个潜在的消费需求十分旺盛,在当时的淘宝又属于蓝海,并没有一家稳定的、高质量的,有审美的、年轻化的中国风服饰提供给消费者。

顺理成章地,品青一炮打响,很快获得成功,在那之后,乔韵陆陆续续又为品青的副牌绘制过各自不一的用户形象:18-25岁的社会新鲜人,30岁后半的小贵妇……商业品牌的用户形象图就是如此,由市场和机缘共同决定,盈利是第一需求,但自主品牌却并非如此,自主品牌优先考虑的并非市场,而是设计师本人的意愿:商业品牌要瞄准蓝海,但自主品牌瞄准的,却是设计师本人的审美。这就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的审美去撼动市场、影响市场,去创造新的东西,去创造新的美丽。

也因此,乔韵的确创造了品青,和陈靛一起让它成为一个有望ipo的大品牌,但在顾教授的生日宴上,她的逼格却依然很低。她的同学里不乏在贫困线附

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