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张鲁端坐高位，即使眼下被关羽大军围城，然其堂堂一郡诸侯，雄居汉中多年，凭借五斗米教在汉中百姓心中极有威望，绝对不能先失了威严。
“使者请！”
张卫亲自将蒋琬带入大堂中，张鲁高位之下谋士杨松、阎圃分别坐于左右，蒋琬步入大堂，一眼望见张鲁，同时堂中众人对于蒋琬第一印象也是感觉此人气质非凡，不愧是荆州名士。
“使者蒋琬，奉汉寿亭侯、襄阳太守关羽之命，特地前来拜会师君！”
蒋琬恭敬而不失风度的向张鲁躬身，张鲁起初以为关羽必定是派人前来进行告诫劝降，言语必定激烈，但见蒋琬礼貌不失于人，立即态度缓和开口道。
“使者有礼了，早就听闻荆州多名士，今日得见阁下，方知此言不虚，不知使者此番入城，可有指教？”
蒋琬神色自若，面对张鲁的开口试探，蒋琬并没有采取直接摊牌的方式，劝降这种事还是要循序渐进，以免因直接摊牌而导致局面崩盘而不可控制。
“师君有所不知，我家君侯对于师君祖父诸多传说很感兴趣，特此命我前来询问真假？”
但见蒋琬并没有主动谈起劝降一事，反而将话题讲到了张鲁祖父张陵的传说上，令张鲁瞬间放松了警惕同时对于关羽也似乎不那么抗拒了。
“哦，不知道你家君侯对我祖父什么传说故事感兴趣？”
张鲁逐渐上钩，蒋琬于是讲到民间流传对于往昔张陵在蜀中受太上老君感召，赐下天师剑与符箓，令张陵诛灭横行蜀地的六大魔王、八大鬼帅的故事，以此来吸引到张鲁，也趁好打消张鲁的戒心。
“哦，关羽也曾听到过祖父的传说故事，还真是人不可貌相，我昔日只听闻关羽为人忠义，且武艺勇冠天下，没想到也对此等民间流传的传说感兴趣。”
“师君有所不知，君侯所知甚广，听闻昔日师君祖父闻巴蜀疹气危害百姓，为病疫灾厄所困，以丹、符为人治病多有义举，创立道派教化百姓，又知师君乃是当代系天师，故而对师君祖父降妖伏魔之故事感到好奇不已。”
张鲁终于展颜，走下堂中与蒋琬拉近距离后，摆了摆手道。
“阁下有所不知，民间故事大多不可尽信，祖父创立教派，尊老子为道祖，不过也是看庶民无辜，想要以教义安定庶民，解救万民与水火罢了，至于说祖父诛杀六大魔王、八大鬼帅一事，在下可以证实实乃百姓传言而已。”
蒋琬见张鲁坦言，知晓时机已到，继续说道：“师君，恕在下直言，原本师君有将家道传承在这天下发扬光大的机会，可惜师君不晓大势才有当下南郑之困局。”
“先生此言何意？”张鲁疑惑看向蒋琬问道。
“从当今天下大势来看，的确呈现曹魏一家独大的局面，曹操南征北战二十余年间一统河北，然曹操野心勃勃，见汉室衰微已有颠覆取代之意，若不是赤壁大败，在华容道为君侯所截杀，恐怕十年之间曹操势必也会如同当下曹丕一般，敢于胁迫天子而异姓称王。”
“先生所言极是，我也是考虑到曹丕到当今的势力，方才产生归附之心。”
蒋琬继续说道：“然而师君却忽略了一个重要的人，那就是如今占据大半个荆州的刘皇叔，皇叔不仅仁厚待人、礼贤下士，仁义传遍四海，当初在新野驻军时，闻得曹操大军南下，满城百姓皆主动跟随皇叔南下，可见其声望，曹丕如今已然称王，必定会引起天下声讨，益州刘璋与师君有杀母之仇，难道师君只图委身于逆贼，而看不到就在眼前的刘皇叔吗？”
张鲁陷入沉思，他自然听到过刘备的名声，但他总觉得刘备此人过于虚情假意，在乱世中还能三让徐州，岂不是沽名钓誉之人？
历史中刘备在占据荆州后，又假意出兵入
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