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了一些人,强调低价才是武器。

危机陡然都就横亘在前。

有分析认为,随着直播带货的兴起,让李佳琦等为代表的主播群体,逐步在用户心里洒下了“直播低价”的种子。而京东随着规模的扩张,则试图把更多的重心放在服务上,希望用“高质”取代“低价”,让前者逐渐成为用户眼中京东的最大卖点,包括部分京东高层也认为,这是一个实现企业发展速度和盈利双赢的好途径。

但很可惜,从结果上看,这是对趋势的误判,也让京东陷入当下行业地位呈现下滑趋势的境地。

对此刘强东的解法,也很简单,那就是重回低价。

今年618,京东召开了发布会,号称是“全行业投入力度最大的618”,加大了百亿补贴SKU扩充,并表示“买贵双倍赔”等等,都意在打造低价标签。

有知情人士透露,该场发布会气氛非常压抑。

亦在同期,京东618口号重回“多快好省”。显然,无论是在场高管,还是与会人士,都明白,能否重新夺回用户的低价心智,对于当下的京东来说,已事关生死。

不过相应的是,也在同一时期,各家平台也都喊出了类似口号。

淘系宣称,今年淘宝天猫618是历史上投入最大的一届,拼多多百亿补贴也表示要打造史上最实惠618大促。

抖音、快手也在今年高调参与到618中。抖音投入专项货品补贴涵盖家居家电、3c数码、运动服饰、食品、美妆等多个类目,力求单品价格直降,还可叠加跨店满减、消费券等额外优惠。快手则推出跨店满减、尾款立减、大牌大补、分期免息、直播间消费金、品牌商家会员等多种补贴玩法,全方位对标老牌电商平台。

内卷的加剧,以及自身物流和自营的高成本,也让京东“低价”变得并没有预期中那么容易。

据观察,以百亿补贴为例,各主流平台的价格之间都咬得非常紧。

别说老二,京东连老三可能都坐不稳了?? 由 ZAKER 提供

比如在6月15日,AI蓝媒汇发现,华为p60 翡冷翠 128G,在京东上补贴后价格为3859元,在拼多多上为3849元。安热沙小金瓶 90mL 在京东上补贴后价格为139元,拼多多为131元。

别说老二,京东连老三可能都坐不稳了?? 由 ZAKER 提供

显然在打造“低价”用户心智道路上,京东还是存在诸多挑战。

不过,京东已然没有退路。

六年前,刘强东在一次活动中曾表示,如果早6年(在自己25岁时)开始做电商,就不会被骂千年老二了。那时的他,还觉得“千年老二”对于京东来说是个贬义词,一心想着怎么把淘系从第一宝座拉下马来。

现在呢,别说“坐二望一”了,京东还是想想如何防止自己被后来者持续赶超吧。

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