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路天明的话让大家都不自觉的一笑，气氛瞬间变得轻松了不少。
“虽然房子目前报价一百六十五万，但客户这边也是诚心想买，我们也和咱们买卖双方多次交流最终价格定在一百五十万，这也是业主大哥的底线。如果咱们买卖双方没有什么变化，那么咱们就直接签合同了？”
路天明的话有几个点值得注意，一是多次、最终、底线和变化。他通过这些词向双方表达这个价格来的并不容易，不是随随便便定下来的，又通过没有变化这样的语式来暗示已经谈好的谁再变就是出尔反尔，先占住道德制高点。
这时客户嫂子一脸尴尬，虽然想说的话被路天明堵死了，可尴尬归尴尬，涉及到实实在在的利益该说还是得说。
“那个房主啊，路经理知道我们买这个房子主要也是考虑到孩子上学，你是不知道啊现在养个孩子可费钱了。各种兴趣班，研学，吃的喝的，万一再有个头痛脑热的到处都用钱。我们买房子钱也是紧紧巴巴的，你看这房价还能不能…”
显然她是不死心还是想尝试一下看看能不能搏点同情分。
房主也不是吃素的，没等客户的话全都说完便开口说道。
“妹妹，我们也养孩子你不说我也知道。刚有孩子时就想着上幼儿园就能轻松了，然后就想着上小学就好了，最后变成上大学就好了，可我孩子现在上大学了，他爸不还是一样给为了他的学费每天起早贪黑的，说出差就出差。如果不是差钱谁愿意撇下老婆孩子往外跑？”
坐在一边吃瓜的路天明心中一句好家伙！你卖惨，那我就比你更惨，你走位我就封你的走位。
“虽然这房子是我们婚后那买的，也有我一份。可你也知道咱们国家历来都是爷们当家做主，我家那口子一些小事都能依着我，可卖房子这么大的事还是给他做主。要我的意思这房子根本就没打算卖。他走时态度特别坚决最低一百五十万，一分都不能降了，再降就宁愿不卖了。我也不能因为卖个房子两口子再吵一架吧！”
房主的态度就是一分都不能再让了，客户的心态呢就是如果不再谈点总觉得好像吃亏了。
客户两口子相互对眼神，业主则看向了路天明，话题顿时就僵持了起来。这时候路天明也不能再吃瓜看戏了。
“大哥，嫂子你们出来一下。”说完路天明给业主一个你放心的眼神，然后带着客户两人先出了会议室。
路天明带着两人来到另一间会议室，然后关上门说
“大哥，嫂子，价格的确是谈不下来，他家男业主走时特地交待的低于一百五十万肯定是不会卖的，而且之前已经说好的价格，再谈下去业主很有可能就不卖了。目前这个价格已经低于最近成交价了，按着现在的市场已经非常划算了。”
“路经理，你说的我们也明白，可是买房子这么大的事还有一分钱不让的啊”客户嫂子说道。
“嫂子，咱不能这么说吧，这可不是一分钱不让。人家业主报价一百六十万五，现在要您一百五十万，足足让了您十五万呢！如果您一开始不知道这十五万可能您现在就心里平衡了”路天明笑着说。
“是这么个理儿，可问题是我知道啊，咱来时就是说的一百五十万，这一点不让我心里就是不舒服”客户竟然开始撒娇耍无赖了。
正当路天明别无他法准备说两句硬气点的话，类似于业主不降价我也没办法，实在不行我再带你看看别的房子之类的。几乎整晚都一直沉默的客户大哥突然说话了。
“路经理，之前说好价格的我们现在再谈价的确是我们不占理。家里实际情况就这样，可我爱人包括我还是希望尽可能给孩子最好的，这点希望你能理解。像您所说，横向比较这套房子的确不贵，我就再说一句，您就当您自己家的事再
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