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舍不得给咱做这个牛肉板面，这几天辣椒和豆瓣酱肉面可是藏着掖着不给做。”老宋埋怨着。“饭可以乱吃，话不可以乱说。”杨项东反驳了，“这几天那天没有油水，别的不说那几个孩子不要说是油光满面吧，怎么的也得是精神抖擞的。提轻拿重的那个不是一膀子力气。”
“要说下饭还得是辣椒，没了辣椒这肉入口都没味道。”吴启荣提起辣椒就很开心。毕竟辣椒现在在明代并不普及，在登州府不能说极其罕见，也可以说是蝎子粑粑独一份。“吃辣椒这事情你的拜托老宋了，老宋还刚好种了三十多颗，你要想吃还得三个月以后了。就这么一桶辣椒，我可不就得省着吃。”
“什么？还有一桶？那你给我带一口袋就行。”吴启荣一听还有一桶那来神了。
“干嘛干嘛？打土豪啊。这里不仅我们吃，这几个小家伙也很喜欢吃的。”老宋倒是心疼。
“一把可以，一大把。我和老二也要吃。”吴启荣讨价还价。
“好了好了，说正经事。”杨项东打断了话题。“文登县胭脂铺的李掌柜找我来着。”杨项东将那天的事情给吴启荣讲述，不得不说两人专门在胭脂店门口卖肥皂的点子不错。
“你是说给他留下五十斤？”吴启荣想着。
“对，你另外给我拿出一斤槐花香的肥皂。”杨项东提出额外的事情。“对了我还没来得及给你们看呢。”吴启荣突然拍了拍脑门，事情太多了，就忘了，闻着槐花香味的肥皂。老宋也是很喜欢，“我给你们留下二十斤，你们这么多人，用的也多，二十斤你们先用着。以后每个月还做呢。”吴启荣大方的说着。
“好家伙你倒是不心疼。”老宋调侃一句。
“我觉得这个李掌柜肯定想从我们这里进货，当二道贩子。”吴启荣分析。
“我们要的就是这个目的。其实化妆品尤其是洗漱用品是必需品。只存在用量问题不存在用不用的问题。”杨项东说着。
“其实我挺愿意和他们一起做生意，毕竟他们的店面多有广泛的销售渠道，也有完善的运输物流体系，登州府的市场确实我们自己吃不下，文登县地区我们自己也没办法保证，我们没那么多人手进行运输和销售啊，单生产来说我们的人数也并不多，目前我大概统计了一下，我在芝麻岭堡的工人一共13个一个月能生产700斤。练猪油和搅拌实在是太费时间了。最基础的肥皂能做600斤，加精油的生产100斤。这已经是极限了，如果我们和他进行合作的话，我算了一下每头150斤的猪的成本是4两一钱，我能大批量采购能到3两9钱，按照百分之七十五的出肉率，和百分之八十的出油率来说，一头猪可以出九十斤的猪油，一斤肥皂猪肉成本就是43文，算50文，按照猪肉和酒精比例是6：1，一石粮食300斤可以出12斤的酒精，一石粮食现在一两六钱，算下来一斤肥皂需要80文，加上盐巴和草木灰就需要30文一斤材料成本就是160文，人工工资吃饭包装啥的加上去算100文，也就是260文。起来还是人手太少尤其酒精的制作，只有我和老二能做的。我们还得盯着练猪油和搅拌加热。根本忙不过来，其实包装完全可以外包出去，这种东西技术含量非常低，我们只负责收购和检查产品质量就可以了。如果我们把生产步骤全部分开，一部分人负责练猪油，一部分人负责做酒精，一部分人负责加热搅拌，最后进行包装，我们每个月的产量可以达到1400斤就是现在产量的两倍，成本可以压缩到200文左右。如果谈合同的话我们还是要保证每斤的价格六百文。在文东府的售价只能保证700文，因为我们开始谈的价格实在太低了，这个带花香味的肥皂，我们可以卖到一两五钱，甚至二两银子也可以，因为购买他的都是大户人家人家有钱不差这一两银子，物以稀为贵我们现在精油的香
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