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，焦矫正在室内睡觉，两人只得在外面等待。
过了一段时间，卫旌等得不耐烦了，想要就此离去，步骘制止他说：“我们来的初衷就是畏惧他势力强大，如今到来拜访未果又擅自离去，想以此来表示清高，只会与他结怨而已。”
过了很久，焦矫开窗看见了他们，于是命人在外面铺上座席，让他们坐在室外，而自己却在室中帷幄端坐。卫旌越发觉得耻辱，但步骘神色言谈自若。
焦矫安排他们就餐，自己的大案上堆满了佳肴美味，却以小盘盛饭给步骘。卫旌，只有少许蔬菜而已。
卫旌心中郁闷，难以下咽，而步骘却把饭菜全部吃光。其后才与卫旌告辞而去。
卫旌怒骂步骘：“你怎么能忍受这种侮辱？”
步骘答道：“我等本是卑微低贱之人。主人以低贱之礼招待我等，本来就很恰当，有什么可耻辱的？”
步骘、卫旌所受苦难，只是北方士人失其本业的一个缩影。
很多人流落异地都没有生计，惶惶不安。
此时孙策赐下名爵俸禄，给其生计还是小事，关键是能安其心，让其在江东有了一份安身立命的根本。
这个名爵可以不正式，但绝不能没有。因为这是大部分士人劝服自己的契机。读书人，在大部分时候，都只是需要一个劝服自己的理由而已。
所以孙策对张昭说道：“我打算任命张公为长史兼抚军校尉，总览军政。以子纲为正议校尉，随军谋划，参与机要。张公任职之后，首要之事便是给我部下豪杰，策勋封赏。然后览奇取异，招募贤士。”
张昭拱手行礼：“将军有桓、文之量，以国士待我，我焉敢不以国士报之？昭必期於尽节，死而后已。”
张昭才干斐然，他总览政事很快便梳理完了孙策部下功勋，在一众将校还在整顿士卒时，便开始策勋激励。
所有将领都惊喜不已的迎获升迁。
其中程普为振威校尉，增兵至两千四百人，督四部司马。
韩当为振武校尉，同样增兵至两千四百人，督四部司马。
徐琨为吴郡都尉，别领一军，准备扫平吴郡，接收城邑。
陈武更是升为骁骑校尉，统领全部骑兵。击败笮融、刘繇之后，军中合格战马已经多达近两千匹，他正在全力扩建骑兵队伍，争取建立一支千人规模的铁骑。
就连杨骁和鲜于烈都升任了骑督，统领玄甲铁骑。他们虽然仅各统帅百名铁骑，但身份却相当于别部司马。
张昭策勋顺利的同时，张纮负责的事宜也大获成功，檄文发布下去之后，响应者云集，旬日之间，得兵万余人，战马数百匹。
尤其与曲阿县相邻的毗陵县，由于当地长吏捐弃城郭，窜伏山野，所以城池百姓主动请降。这避免了大量的杀戮，孙策不用与守军、豪强等各类人作战，便顺利拿下了城池。将极大便利日后统治。
拿下毗陵县，继续向前就是无锡了。这里是太湖的正北方，平原广阔，水网密集，是最适合修建水利，发展农业的区域。
孙策亲自与张纮坐在营中，对着地图研究吴郡局势。吴郡他势在必得！这个天府之国，将是他霸业之基。
两人刚坐下没多久，蒋钦便大步走至帐前，拱手禀报：“将军，营外有一年轻豪杰，自称是将军故旧，引数百人而来，指明要求见将军。”
张纮笑着手抚下颔，说道：“将军宗族在吴郡颇有威望，影响郡县，能云聚乡党，招揽豪杰，得人之助，以此之势，平定吴郡，必如风卷残云。”
孙策倒是没有张纮这么乐观，因为他实在想不到自己在吴郡还有哪位故旧。吴郡十三县，自己现在只占稳了三县，可以说基业刚刚兴起，连族中叔父都没来帮自己，谁会千里迢
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