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马锐返回城区工作,来到一个刚需楼盘卖房。一家人租房子生活,尽管老婆孩子热炕头,怎奈苦苦守盘很难受。那项目一直在蓄客,按照蓄客进度,数月后才开盘。即便开盘,卖好与坏,仍然未知。每月只拿底薪,微薄一点钱,没有卖房佣金,马锐很不适应。马锐开始怀念美丽湾,那里几乎直接卖,很少蓄客再开盘,每月努力工作,能够挣到钱。这就好比一个男人,嫌弃原配人老珠黄,休妻再娶年轻漂亮的小姑娘,结果小姑娘不会过日子,空有一副好皮囊,男人开始怀念原配的勤俭持家。 马锐私下询问汪小海、王守义、易得志,美丽湾近来的销售情况。三人告诉马锐,自打他走以后,开发商团队业绩不错,很多人收入可观。如果说得志容易冲动,那么马锐是经常误判。马锐听后,很是羡慕,后悔太唐突,走得太迅速。马锐决定重回美丽湾,他致电祁商夏,说出自己想法。 祁商夏在电话那头,对马锐说:“想回,就回来吧。”马锐听完,感恩戴德,开着车子,载着行李,风尘仆仆,来到大禹。马锐重新加入道立夫公司,继续在美丽湾项目工作,依旧住在执手区原来的宿舍。一切都没有变,只是他离开又回来。 此前,马锐离开美丽湾,将成交客户的售后工作,交接给许布言来跟进。马锐对许布言道:“阿言,我成交的这些业主,有些人以后会介绍朋友过来买,到时候成交了,佣金咱们一人一半。”许布言闻言,面带微笑,连连说好。有些人是,表面手牵手,背后下毒手;许布言是,表面笑嘻嘻,实际不愿分。过河拆桥是他真实写照,圆滑钻营是他职场法则。 马锐走了以后,有一天,许布言、汪小海、赖小川、程东、易得志站在售楼处大门口闲聊。 许布言道:“马锐临走之前,他把工作交接给我,让我做售后,还跟我说,他的那些老业主,以后会带朋友过来美丽湾买房,成交了让我分他一半佣金。我当时就答应他说:‘好,你放心走吧。’哈哈,想多了,这家伙,人都不在了,我还给你。”祁商夏评价许布言泡妞是“提上裤子就不认识人”;得志认为许布言的行为是“人走茶凉翻脸不认账”。别人是遇人不淑,马锐是选人不对。 赖小川、程东和许布言是一丘之貉,听完之后,认为如此,并无不可。汪小海待人真诚,善于换位思考,答应别人之事,他会努力做到,尽管不认可,听后仍笑笑。没过几日,马锐归来,成交客户自己维护,许布言的想法落空。 这天,上午,闻中举、娄远、祁商夏、周道全前往广州学习,管理层领导不在,案场只有销售员。赖小川首付三成,余款进行按揭,购买一台宝马三系轿车。昨天喜提爱车,正式加入有车一族,开启风流潇洒生活。汪小海、赖小川、许布言、王守义、向德迈、赵小二,六人来到门外,围绕宝马三系话题,纷纷讨论起来。 另一边,马锐卖出一套公寓,他来到前台,让小丽打出认购书。小丽坐在椅子上,盯着电脑屏幕看,她在统计来访和成交数据。马锐说道:“小丽,麻烦帮我打一下认购书。”马锐递上一张成交确认单,上面写着客户信息和购房信息。 小丽说道:“打单,打单,天天打单,晚一点会死呀,看不见在统计东西的嘛。” 马锐说道:“客户刷卡了,给了定金,要赶着回去,所以……” 小丽说道:“所以,就催我啊!你们销售一个个赚得盆满钵满,人人都去买车,你们爽啦。” 马锐皱皱眉头,强挤出笑脸,温声说道:“辛苦小丽了。”小丽冲他翻个白眼,没有再做统计工作。她给马锐打认购书。 不一会儿,小丽打好,认购书在打印机上,她不取下来递给马锐,而是说道:“眼睛瞎了么,打好不会用手拿吗?”一般认购书打好,是文员取下来,递给销售人员。 马锐没有说话,他取下认购书,来找客户签字。得志坐在前台,目睹全部过程。他对小丽的态度和言行,内心十分厌恶。等到马锐忙完,得志前往侧厅,路上碰到马锐,问道:“小丽对你那个样子,你居然
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