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次日，得志按时九点来到江浪丰上班，小悦、王娜等人因为昨天应酬太晚，中午才来上班。下午，得志接到一批客户，看上江浪丰的三房，户型不错，甚是喜欢。那客户姓邓，在城区卖灯，带上老婆和孩子，前来看房子。易得志、邓先生一家人，一共四人围坐在售楼处洽谈区的圆桌。三房折后九十五万，底价是九十二万，那客户还价九十万。易得志道：“做不到九十万，九十五万已经非常优惠了。” 那邓先生说道：“易先生，你帮我去争取一下，可以的。” 得志实话实说：“做不到的，能做到，我能不争取吗？”得志留了一个心眼，既然底价都无法达到客户要求，九十二万的底价没有告诉客户。 邓先生道：“相信你的能力，你行的，去帮我试一下，找你们领导争取争取。” 易得志道：“我没有那个能力，我真的不行，争取不到。”客户老婆听后，一旁不禁偷笑。 邓先生道：“不试怎么知道来？帮帮忙，成了，我请你吃饭。”说完推一推得志，让他找领导争取优惠。 得志无奈，起身走向一楼办公室。销售办公室里坐着小悦、王娜等人，易得志愁眉苦脸地说道：“我现在有一个客户要买，就是价格谈不拢，谁能帮帮我？” 王娜趴在办公桌上喝糖水，问道：“什么情况？得志。” 秦睿悦道：“有娜姐在，都不是问题。” 易得志便把情况告诉两人。王娜问道：“现在还有几个点的折扣？” 易得志道：“还有三个点。” 王娜道：“你现在要做的是拔高这个客户的心理价位，这种情况不能放折扣，三个点放完，九十五万算下来，还要九十二万多点，跟客户要求的九十万，还有两万多的差距。你要这样跟客户谈，说九十万帮他问了，真的做不到，真心想买，让客户加一点钱。你再假装去帮他申请，让客户加到九十二万以上，这样就好成交。” 易得志听后，深觉不错。秦睿悦坐在一旁说道：“就是这样谈，去吧。” 易得志点点头，他离开办公室，走到洽谈区，来到客户面前，说道：“邓先生，我问了，真的，九十万买做不到。” 邓先生问道：“那能做到多少钱？” 易得志道：“我跟领导说九十万，她直接把我骂出来了，说让客户走吧。”客户听后，默然不语。 易得志道：“邓先生，你真心想买，你加一点钱，我再去帮你试试看，我们九十五万的优惠价格，你又砍五万，肯定是不行的，你在九十万的基础上加一点。” 邓先生道：“我加一万，九十一万了。” 易得志道：“九十一万不行，你加到九十三万，我去帮你试试。” 老婆说道：“九十二万，我们就加两万，行就行，不行就算了， 大不了我们不买了。” 易得志道：“九十二万把握不大，你们再加一点点。” 邓先生道：“九十二万五千，就加这么多，可以，我们就定了。” 易得志假装为难的样子，说道：“我去帮你们问问看。” 易得志走进办公室，小悦和王娜问道：“谈得怎么样了？” 易得志说道：“客户提高价格了，要九十二五千买，底价可以做到。我假装过来申请一下，等下带客户去刷卡。” 王娜说道：“你等下过去跟客户说：‘九十二万五千，我们项目领导权限做不到，这个价格要刷卡，向集团总公司领导申请，只有集团领导那里才可能做到。做得到转成定金，做不到原卡退还。’这样就可以把客户套牢。你直接告诉他可以做得到，客户犯贱又跟你要优惠，不刷卡，你怎么办？那样就难搞了，很被动。刷卡申请就不一样，可以保证客户不会反水，这样可以牵着客户鼻子走。” 易得志笑道：“娜姐，你真厉害！”他向王娜竖起大拇指。 王娜笑道：“马屁改天拍，快去搞定客户。” 易得志道：“好的，谢谢娜姐指点。”果然，按照王娜建议，得志顺利搞定客户，成功卖出一套洋房。王娜能力过人，不仅得志对她刮目相看，很多销售同事都对她高度认可。 几天后，他又遇到卖房逼定问题，寻求王娜帮忙。她鬼点子很多，各种招数频出
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