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六人东拉西扯，一顿闲聊。胡玲、余萍、得志，等到张大勇来到，四人下午继续爬楼，熟悉美丽湾的产品。与此同时，四人和美丽湾的销售同事渐渐混熟，慢慢融入美丽湾销售团队。接下来，经过七天时间，四人背说辞，爬完所有楼，祁商夏考核以后，得志、胡玲、大勇纷纷上岗，只有余萍沙盘说辞讲得不好，祁商夏让她加强一下，勉强给她上岗。 次月，第一天，欧洲杯还没结束，麦小北已遭淘汰。麦小北前往人力资源部办完离职手续，收拾好个人物品，灰溜溜地离开美丽湾。易得志看着麦小北离开，如同当头一棒，他暗下决心，一定要努力卖房，不能会被公司淘汰。得志上岗那天是星期六，开完早会，他来到大门口站岗。从早上站到中午，盼星星，盼月亮，他终于盼来一批来自深圳的看房客户。那客户四十多岁，她是深圳宝安人，刚刚进入更年期，脾气不是特别好。佳佳乐中介公司阴魂不散，不仅做大，而且做强，拥有充足的深圳客户资源。这次，佳佳乐两名中介业务员，带着这位姓沈的女客户，来到美丽湾看房子。得志很认真地为沈女士介绍楼盘情况，在沙盘旁介绍完美丽湾，他领着客户和中介人员前往样板房看产品。 那沈小姐认为自己来自深圳大城市，对于新洲这样非一线城市有点看不上，就像上海人看不起外地人，合肥人瞧不上非省会城市的安徽人，看房路上，说三道四，尽挑毛病。佳佳乐两名年轻业务员，一个男一个女，穿着骚气外露的粉色衬衫和黑色西裤。男业务员挎个黑色皮包，女业务员拿把遮阳雨伞，像是伺候娘娘一样，一路上附和赔笑，极尽迁就之能事。得志看着佳佳乐两名业务员如此样子，第一时间想到他俩舌头疼不疼。东莞大原代理公司，教会得志接待客户不卑不亢，大家平等相待，不要跪舔客户。周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。中介业务员如此讨好客户，得志只好听之任之。对于沈女士的各种挑剔，得志有点不愉快，要不是刚来美丽湾，这批客户他不想接。 沈女士看完样板房，尽管提出各种质疑，但是看中一款公寓。春暖花开，面朝大海，过来度假，住着不赖。深圳虽是一线城市，但没有几十万一套的海景公寓；新洲虽然只是二线城市，但有几十万一套的海景房子。得志领着客户和中介人员返回售楼处，他为客户做了一份置业计划书，谈着谈着沈女士忽然还价，得志一见客户还价，立马判断对方想买。 沈女士道：“五十万我就定下来。” 得志说道：“沈姐，这套公寓，原价都是六十万，我们周末搞活动，才有五十五万的优惠价格，已经比原价实实在在优惠了五万。买房子嘛，谁都想便宜，这是人之常情。就是我们买个衣服，还会跟人家卖衣服的砍一下价格，何况您来买房子。但是，您出的价格，我们确实做不到。这样，您加一点，我去给您找领导申请一下，试试看，好不好？” 那沈女士皮肤松弛，人瘦如柴，一头短发，尖嘴猴腮，眼窝深陷，颧骨突出，尖酸刻薄，态度傲慢，冷笑道：“做不到就不买了，滨海湾又不是只有你美丽湾一个楼盘有房子卖。加什么加？就五十万，你做得到，我就买；做不到，不要浪费我的时间，你跟我讲那么多干什么，真是的。”
沈女士盛气凌人的样子，得志从心里面不喜欢。郭德纲曾说，劝人听相声，对方表示听不懂不去，如果法律不管早打死他了；易得志心想，遇上沈女士，对方尖酸刻薄态度傲慢，如果不是没有业绩早就不理她了。易得志强挤出一丝微笑，表示帮她问问领导。 销售部办公室里面，坐着楚山、祁商夏、周道全三人。楚山一身便装，抽着一根香烟。祁商夏和周道全穿着蓝色条纹衬衫和黑色西裤，一边抽香烟，一边嚼槟榔。三人聊着本月的工作方向和业绩目标。得志来到销售部办公室，找到祁商夏经理，将客户诉求反映上来。楚山和周道全坐在一旁，全程听见得志的讲述。祁商夏问得志道：“这套房子底价是多少，你算了没
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