天才一秒记住【新笔下文学】地址：www.bixiabook.cc
易得志思来想去，没有解决办法，只好请教经理，便把情况告诉了陈欢。陈欢听完，回道：“让客户自己想办法。”关键是客户无计可施，想不出任何办法。易得志找到申花寻求帮助，申花先问他说：“你怎么不跟阿欢说？”申花比陈欢资历老，陈欢曾经是申花的徒弟，并且申花和开发商领导关系很好，所以人前人后，直呼其名，“她可以帮你呀。” 易得志道：“我跟欢姐说了。” 申花眼珠子一转，赶紧问道：“她怎么处理的？” 易得志道：“欢姐说，让客户自己想办法。” 申花听到这里，知道陈欢不是不管，而是已经做好铺垫。申花对于陈欢非常了解，陈欢不会错过赚钱机会。如果这批客户，得志没有把情况向陈欢说明，先来找到申花，她会插手处理，从中赚取外水。不过，这种钱一般是销售员和经理来赚，易得志先问经理，后问申花，这样导致申花不能插手。申花笑着说：“我也没什么好办法，按照阿欢说的那样处理吧。”易得志听后，颇为无奈。
百合红馆签约时间只有七天，时间过去了五天，卢小姐眼看快要签约，按揭资料仍然不全，拼命打电话给易得志，声称找关系托人都办不下来，恳求得志帮帮她。易得志一筹莫展，想帮帮不了。他只好挂了电话，硬着头皮去找陈欢，反映客户非常着急，提供不了社保证明或税单。陈欢便把易得志叫到销售中心僻静处，小声说道：“你这样对客户说，你有个业主在这边托关系找人补税，补过半年的税，出了一张税单，后面递交给银行，贷款就下来了。客户要是问你，为什么不是补社保，你就说没有这样操作过。另外，你还要跟客户说，托别人补个税单，要五千块钱，才可以办下来。” 易得志道：“花钱就可以办下来呀？早说啊，要是这样，我一开始就跟客户说了。” 陈欢道：“你懂什么，一开始说了，客户要是能够找到关系补出税单出来，不是多此一举吗？像这种事情，你要记住，第一，要排除客户有没有关系，找不找到人，如果没有关系找不到人，自然会找我们。第二，要让客户求我们帮她解决问题。她求到你，你就可以主动去做事，给客户的感觉你没有从中获取什么好处，只是在帮她而已。” 易得志问：“客户要是答应做，我们找谁帮她补这个税单出来？” 陈欢笑笑，说道：“你不要问那么多，先按照我说的去做，到时候，我会告诉你怎么做。” 易得志听后只好按照陈欢指示执行，打个电话联系客户。那卢小姐认为费用太多，很不情愿。易得志便把情况向陈欢反映。陈欢坚持价钱没得少。易得志告诉客户少不了，卢小姐道：“那我自己再找人试试，肯定比你们介绍的便宜。”马上就要签约，客户虽急，他更加急。易得志再次找到陈欢，反映客户嫌贵，并且表示自己找人办理，价钱优惠就能挽回。陈欢当时诸事缠身，她思考一下，说道：“就给她少点吧。”说完离开，处理其他事情去了。这样等于把决定权给到易得志，他立马给客户打电话，说帮她讲了价，三千就可以。卢小姐一听，少了两千，非常高兴，答应去做。 陈欢知道得志才收三千，叹了一口气说道：“你真是破坏市场，现在外面任何一个楼盘，做个税单都要五千，你收三千，传出去，人家非说我们破坏市场。让你少点，你可以少个五百八百的，你居然少那么多。”她心里想：你就是个菜鸟，什么都不懂。 易得志低下头，没有说一句话。陈欢安排人将客户事情搞定，那三千块钱两人平分。