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易得志在自由城上岗三天，第四天便赶上周末。周六下午，他接待一对中年夫妻，两人来自湖北武汉，年龄四十五岁左右，男人开公交车，女人做家政服务，在东莞工作和生活已有二十年了，一直没有属于自己的房子。夫妇俩，钱不多，只有二十万购房预算，孕育三个孩子，一家五口人，想买四房居住，但是首付不够。女人觉得自己是这座城市的漂流者，为东莞付出，为东莞奉献，但是没有能力购买一套称心如意的房子。他们一直租房，女人抱怨男人没有本事，没能在东莞买房扎根。男人很无奈，自己一月收入只有几千块，上涨的房价，少涨的工资，让他认为买房压力太大，承受不了。二零零八年的时候，东莞房价五千一平，女人让男人买房，男人表示再等等，不想过后，地价贵，房价涨，犹如面粉涨价，面包变贵一样，如今涨到八千一平。男人每天工作披星戴月，女人每天忙碌不分昼夜。他们的青春奉献给了这座城市，但是这座城市的房价上涨，让他们望楼兴叹。 易得志接待这批客户，从区域沙盘讲到房子户型，带着客户夫妻看完两房、三房、四房样板房。男人话很少，一路上光看；女人偶尔问些问题，看到四房样板房，眼神中透露着喜欢和辛酸。看完样板房，易得志领着客户来到自由城销售中心洽谈区。自由城销售中心在楼盘底商，由十间商铺拓宽连在一起，没有百合红馆那样豪宅盘独立于会所的售楼处大气，但有简约时尚的装修风格，颇具温馨家园的感觉。易得志、中介、客户坐在一张方桌。 易得志问：“两位，您们家里一共几口人？” 女人道：“五口人，小伙子。” 易得志道：“五口人的话，您们孩子应该都很大了吧，要买四房才能住得下。” 女人道：“一个上大学，一个上高中，一个上初中，两个女儿，一个儿子。” 易得志道：“那确实要买一个四房的，我给你们算一下价格。”价格算出来，客户不言语，女人看看男人，男人看看中介。两人出来看房，是房产中介打电话给女人，声称自由城楼盘价格便宜，朝向很好，房子很靓，多次致电，反复邀请，女人怂恿男人，才一起出来看房。易得志算出一套四房置业计划书，摆在两人面前，首付要三十多万，超出他们购房预算和月供承受能力。 易得志看着两人面面相觑，不发一言，问道：“感觉怎么样？”客户夫妻仍是不说话。“是这样的，两位，咱们买房子，一是根据家庭成员居住需要，有多少人住，考虑多大的房子；二是根据自身的经济情况，说得直白一点，有多少钱，办多大的事情，毕竟买房子要花钱，不能忽视这一点。您们家五口人，两位住一间，三个孩子各一间，四房的非常合适，您们觉得怎么样？” 中介把易得志拉到一旁，远离客户的地方，说道：“兄弟，我这客户手上没什么钱，只有二十万左右，四房的他们买不了。” 易得志道：“我靠，那我问他们怎么不说。” 中介道：“男的开公交车的，女的做家政，收入不多，有点自卑，所以有点那个。两个人在东莞一二十年了，女的非常想有一套房子。” 易得志道：“那我明白了，都是社会底层人员，我知道怎么和他们沟通了，谢谢你的反馈。”两人再次回到洽谈区座位上。 易得志对客户说道：“大哥，大姐，是这样的，我们可以坦诚相待，放开一点聊。如果您们觉得买四房超出预算和月供压力大，我建议可以考虑三房，如果三房还是觉得压力很大，那可以考虑买两房。您们有两个女孩，早晚是要嫁出去的，即便购买两房，其实是可以住的，并且可以作为一个过渡期。我听中介同事说，大哥你开公交车，我有一个亲戚也是开公交车，在我们老家。说实话，特别辛苦，每天工作十几个小时，起早贪黑，关键也挣不到什么钱，一个月就几千块钱的死工资。虽然是这样，房子还是要买，因为房价一直在上涨，我们的收入跟不上房价的上涨，早买早省心。您们有二十万的预算，真的可以先买个两房住。
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