天才一秒记住【新笔下文学】地址：www.bixiabook.cc
全，但有一点，往来深圳，距离太远，单程两个钟，往返四小时。 经过两年的锻炼和提升，得志已经不是刚入行的菜鸟。他先认同客户的观点，承认两地距离的客观事实，打算找一个切入点，剑走偏锋，出奇制胜。 厉害的销售从来不是一味只谈房子，往往以共同话语作为切入点，建立良好的沟通基础，获得客户的欣赏和信任，进而推动成交——得志脑子里想起大原公司内训师讲到的这句话。按照大原内训师的思路，客户喜欢美女，你就和他谈姑娘；客户喜欢炒股，你就和他谈股票；客户喜欢歌唱，你就和他谈梦想；客户是个吃货，你就和他谈美食；投其所好，拉近距离，增进关系。适当地赞美一下客户，将会收到意想不到的效果。 这两位女客户，得志在带看过程中，与客户闲聊天，知道王姐在深圳开公司，经营一家美术培训机构，王妹在深圳一所学校，做中学语文老师。易得志以前，喜欢看杂书，知道五零后和六零后成长的时代轨迹。
五零后人年轻的时候，多数人上山下乡，少数人当兵入伍，物资匮乏，条件艰苦，后来改革开放，他们成为前浪，来深打拼多年，有车有钱有房。六零后人和易父一样，年轻的时候是八十年代，社会变化大，思想碰撞多。得志认为大原内训师的办法可行，先攻姐姐，后攻妹妹。无招胜有招，那是武侠小说；有招胜无招，这是销售需要。 得志读过傅雷着作的《世界美术名作二十讲》，对西方美术名家有所了解。他跟姐姐狂侃美术，先从当代画家陈逸飞、陈丹青说起，又扯到拉斐尔、勃伦朗、鲁本斯、米开朗琪罗这些西方大师。再跟妹妹谈文学，先从托尔斯泰三部曲：《复活》、《安娜·卡列尼娜》、《战争与和平》谈起，又扯到雨果的《悲惨的世界》和《巴黎圣母院》、巴尔扎克的《高老头》、但丁的《神曲》等作品。顺带聊一下西方哲学大师：康德、柏拉图、苏格拉底、亚里士多德，然后聊一下亚当·斯密的《国富论》，马克思的《资本论》。得志还想捧出弗洛伊德，先秦百家诸子，中国古典文学四大名着，以及五大奇书，没等说到这些，客户已经赞不绝口。得志见好就收，不再炫耀知识储备。 佳佳乐两名业务员，坐在一旁，听得惊呆了。以前觉得流氓不可怕，就怕流氓有文化；如今觉得销售人员不可怕，就怕销售人员有文化。他们料想不到区区一个楼盘销售员，居然会懂那么多。不怕初次见面，就怕志同道合。得志这番卖弄知识，王家姐妹纷纷赞扬他道：“小伙子真不错。” 谈完美术和文学，聊完哲学和经济，得志判断，自己和两位客户，关系已经拉近。这个时候，话锋一转，再谈房子。得志说道：“美丽湾环境好，两位王姐，您们在深圳找不到这么好的环境，就算找到，价格会高出很多倍。买一套房子度假，就像海子说的那样：‘面朝大海，春暖花开。’多好呀。”很多房产从业人员，嘴上都涂了蜜，说话甜到你腻。两位中介业务员二十多岁，一路上称呼客户，只喊王姐，不叫阿姨。一开始，得志初见客户，称呼她俩为王阿姨，佳佳乐业务员纷纷笑着劝道：“叫王姐。”得志只好与中介人员保持一致。
王妹大学专业是汉语言文学，酷爱朦胧派诗人，譬如顾城和北岛，江河和海子，都是她年轻时候非常喜欢的对象。喜欢程度，就像贾宝玉喜欢林黛玉，西门庆迷恋潘金莲，穷苦的人们都爱钱。那些朦胧诗陪她度过大学里的青春岁月，如今步入中年，依旧不忘初心，得志提及海子，瞬间产生共鸣。王妹认为美丽湾环境好，度假养老两者皆可，表示愿意买套公寓。 妹妹买公寓，姐姐就想买别墅。深圳高端客户经济实力颇强，王妹购买一套几十万的公寓，不用跟丈夫商量；一套别墅几百万，王姐不敢一个人做主，表示要和丈夫司徒劳商量一下。 得志对王姐说道：“您看上的别墅，位置比较好，朝向又理想，目前只有这套最好。别墅不像公寓，一块地建三十多层，有
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！