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“冷经理，您误会我了。”
陈志文一阵晕乎。
女人啊，就喜欢多想。
“误会？我耳朵不聋，你明明说了招聘要求，只要是漂亮女大学生就可以了。男人这点小心思，我怎么可能误会？”
冷凝质问道。
“冷经理，别人不知道我这么做的目的，您在保险这一行兼职这么多年，应该知道啊。卖保险这一行，最赚钱的是，把保险卖给大老板们。大老板人傻钱多，只要保险员漂亮嘴巴甜，保险单子还愁拿不下？”
陈志文赶紧解释道。
“小陈，我不认可你这个说法。我不是年轻女大学生，我怎么也卖出那么多保险？”
冷凝反问道。
“冷经理，您跟她们不一样，她们是保险新手，用身体开路，是最快狠准最有效办法。您不一样，您是保险老人，您用的是保险专业知识折服老板。当然了，两者兼备，那绝对是王牌保险员。我们是小公司，这种王牌保险员，即便有，我们也没有钱招啊。”
陈志文继续解释道。
“嗯，听起来像那么回事。招聘员工这一关，勉强算你过关。那你现在解释一下，为什么我们给员工开的工资，要比大公司还要高一成。按照道理来说，不应该是比大公司工资要低才对吗？”
冷凝继续反问道。
“冷经理，我是这么想的，既然我们打算第二职业是做生意，那就必须尽可能减少倒闭危险。如何减少做生意倒闭风险呢？最可行办法是，尽可能找靠谱员工。现在这个年头，光靠忽悠，画大饼，是招不来靠谱员工的，必须让员工切身体会到，在这个公司能赚到钱，她们才乐意留下来。冷经理，我不单单是工资比大公司高，我还准备没一个季度，就发季度奖金，把他们赚钱的百分之三十，以季度奖形式返还给她们，这样一来，她们更有干劲了。”
陈志文一字一句解释道。
“小陈，你有没有想过一个问题，你对员工这么大方，成本这一块太高了，我们赚的钱就少了。”
冷凝质疑道。
“冷经理，短期来看，我们赚钱是赚少了。因为大部分钱，以工资奖金形式返还给员工了。可是，从长远看，我们是赚了。您想啊，员工在我们在能赚到很多钱，自然而然会更卖力卖保险，保险单子多了，我们赚钱肯定也会多。”
陈志文信心满满回道。
“小陈，这么一说，彻底折服了，不得不说，你不单单在广告业这一行有天赋，在保险业这一行，也是天赋满满。越来越觉得我捡到宝了，当初，很多人劝我把你开除了，说你半个月都没有单子，是一个废物。我不那么认为，我坚信，你只是还没有适应。一旦适应，你绝对吊炸天般的存在。实践证明，当初我想法是对的。”
冷凝一脸兴奋感慨道。
“冷经理，您太过奖了。我也不是有什么天赋，就是穷怕了，脑子里整天就琢磨怎么赚钱，琢磨多了，自然而然有那么一点点感觉了。”
陈志文一脸谦虚回道。
“小陈，那你再说说看，咱们两个人的小公司真要开起来了，你准备用什么公司制度来管理这些员工？”
冷凝追问道。
“没有制度。”
陈志文想都不想回了四个字。
“小陈，你是在开玩笑吗？我们一百五十万建立起来的公司，你来一句，员工不需要公司制度？”
冷凝瞬间糊涂了。
“冷经理，还是那句话，保险这一行，有些事情，外人看不懂。您是保险老人，应该能看得懂。我们保险公司，不同于其他公司，要坐班啊，要凝聚力啊，要听领导话啊，要考勤啊……我们保险公司就一条，想办法把保险卖出去。只要员工
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