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结果大意失荆州，混战之中被流箭射中，身负重伤，党项军大败。潘罗支收获了不少马匹、铠甲等战利品，凯旋而归。
李继迁两次送铁箭给潘罗支，向六谷吐蕃首领示好，潘罗支都没答应。
这次潘罗支出兵教训了李继迁，展示了自己的实力。西凉知府丁维清觉得时机到了，可以让潘罗支跟李继迁坐到谈判桌上，聊一聊“结盟”的事了。
◆将计就计
丁维清知道李继迁这人就是个青皮无赖，为人处世反复无常，嘴里吐不出三分实话，最喜欢玩的就是诈降。
就拿打仗来说吧，打得过就打，打不过就跑，被堵住了就投降，投降没多久，逮住机会就立刻造反。如此循环往复，往复循环，没完没了。
说起诈降，银、夏诸州都巡检使曹光实，就是死于李继迁的诈降计。
当年曹光实在地斤泽袭击了李继迁，获其母妻。李继迁自知不是曹光实的对手，便到城门外诈降。曹光实信以为真，仅仅带了百余骑前往，在葭芦川遭李继迁突袭，殒命沙场。
有句话叫以其人之道还治其人之身。既然李继迁两次主动遣使送上铁箭，丁维清决定将计就计，让潘罗支接受李继迁的邀请，向李继迁诈降，逮住机会，铲除这个狂妄之徒。
李继迁对六谷吐蕃来说，一直是个危险的存在，潘罗支早想干掉李继迁，现在听丁维清这么说，觉得是个机会。
六月，潘罗支向李继迁致信，诈称会盟修好，要求归附李继迁。
收到潘罗支的信函，李继迁这个气就不打一处来。“当初请你你不来，现在自动找上门来，我呸！门都没有！”
李继迁嘴上虽然这么说，其实他心里也发虚，担心潘罗支这是使诈。
在西平府郁闷地休养了两个月后，李继迁又开始按捺不住了，他不顾自己箭伤未愈，决定出兵攻打西凉，报一箭之仇。
◆声东击西
《孙子兵法》云：“善守者，藏九地之下；善攻者，动九天之上，故能自保而全胜也。”为了甩开宋军，一举拿下西凉，李继迁决定采用“声东击西”之计。
李继迁“尽籍五州丁壮，大会诸族于盐州（今陕西定边县）”。他放出消息，扬言“我与西凉自来无事，向为万山等族所诱，与之构隙，今六谷众盛，难以加兵，不复进取”。声称自己即将进攻环州（今甘肃环县）和庆州（今甘肃庆城县）。
环州和庆州毗邻长安，是长安城的西北屏障，真宗闻知，命在西面主持军事的张凝严阵以待，同时调集西北各路军队驰援环州、庆州。
当宋军在往环州、庆州集结之时，“游击战专家”李继迁却带着自己的骑兵，向着环州相反方向的凉州疾驰而去。
谁也没想到李继迁会千里奔袭，攻打凉州。
咸平六年（1003）十一月，当李继迁的大军突然出现在凉州城下，六谷吐蕃首领潘罗支大惊失色，趁乱弃城而逃。
沧海横流方显英雄本色，危难关头堪酬豪杰初心。西凉知府丁维清登上城头，亲自率兵抵抗，终因寡不敌众，战死当场，西凉府陷落。
李继迁不费吹灰之力占领凉州城，大获全胜。此时，宋军还在向环州、庆州全力集结，得知李继迁调虎离山，声东击西，攻取了西凉，一个个大眼瞪小眼，全都傻了眼。
◆潘罗支诈降
都城凉州失守，潘罗支再次向李继迁致信，请求会盟修好，声言要归附李继迁。
军师张浦怀疑其中有诈，建议道：“兵务慎重，贵审敌情。罗支倔强有年，未挫兵锋，遽而降顺，诈也。不若乘其诡谋未集，一战擒之，诸蕃自伏”。
李继迁此时占据了西凉，自恃兵强马壮，深信潘罗支是因为惧怕自己才来投降的。说道：“
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