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鲁肃和孔明在船上一起交谈。鲁肃猛然醒悟：“孔明是个能言善辩的人，去到江东，恐怕会惹出争斗。如果经常胜利还好，倘若失败就会怪罪到我身上！”思考了半晌，对孔明说：“先生如果见到吴侯，千万不可如实说曹操兵力众多、将领广多。要是问曹操是否想攻下江东，就只说不知道。”孔明说：“不需要子敬叮嘱，我自然有应对回答的话。”鲁肃接连嘱咐了好几遍。孔明冷笑。船已经靠岸，鲁肃请孔明在驿站中安顿好了。
鲁肃来见孙权。孙权正在堂上聚集文武官员商议事情，听说鲁肃到了，急忙召见并问道：“子敬，荆州打探事情的情况如何？”鲁肃说：“不知道实际情况。”孙权说：“去干什么事了？”鲁肃说：“有别的商议。”孙权把曹操的檄文拿给鲁肃看并说：
曹操近来秉承皇帝的命令，奉持言辞讨伐有罪之人。旌旗向南指向，刘琮就束手投降；荆州、襄阳的百姓，望风归顺。如今统领百万大军，上千员大将，想要和将军在江夏狩猎，共同讨伐刘备，一同分割汉室土地，永远结盟友好。期待再次相见的时间，希望尽早给予回复。
鲁肃看完后，说：“主公的意思如何？”孙权说：“还没有定论。”张昭说：“曹操如同虎豹啊。如今他拥有百万大军，借着天子的名义来征伐四方，抗拒他是不顺从的。况且将军能用来抗拒曹操的大势，就是长江。如今曹操得到荆州水军，大型战船，动辄数以千计，漂浮在沿江，水陆一起进发，这样长江的险要已经与我们共同拥有了！他的势力如同山岳，不可迎击。依我愚蠢的计策，不如投降他，这是确保万全的策略。”众多谋士都说：“子布的话，很符合天意。”孙权沉默不语。张昭等人又说：“主公不必多疑。如果投降曹操，那么东吴百姓安宁，江南六郡可以保住了。”孙权起身去换衣服，鲁肃跟随到屋檐下。孙权知道鲁肃的意思，就拉着鲁肃的手说：“你想怎么样？”鲁肃说：“刚才众人的意见，专门误导将军，不足以图谋大事。众人都可以投降曹操，但是将军一定不可以。”孙权说：“为什么？”鲁肃说：“像我等投降曹操，应当让我回到家乡，品评我的名分地位，仍然不失能在曹操手下任职，乘坐牛车，跟随吏卒，与士大夫交往，逐渐升官在州郡任职也不会差。将军投降曹操，想要归于何处呢？官职不过封侯而已，车子不过一辆，马匹不过一匹，随从不过十人，怎能南面称王呢？众人的意见，都是为了他们自己，不可采用。将军仔细考虑，早点确定大事。”孙权叹息说：“众人的议论，很让我失望。子敬陈述宏大的计策，正和我想的一样。这是上天把子敬赐给我啊！保全的计策，我心里已经大致有想法了。曹操刚刚得到袁绍的势力，近来又得到荆州的兵马，恐怕势力强大，难以和他对抗。”鲁肃说：“我渡过江到当阳，已经听说刘豫州兵败；接着到江夏相见，特意询问实际情况。有一个人非常了解前因后果，特意带他到这里，主公可以试着询问他。”孙权说：“是谁？”鲁肃说：“是诸葛瑾的弟弟，诸葛亮。”孙权说：“莫非是卧龙先生吗？”鲁肃说：“是的，现在在馆驿中休息。”孙权说：“今天天色已晚，明天召集文武官员在帐下，先让他见见我们江东的英俊人才，然后再升堂商议事情。”鲁肃领命而去。
第二天早上，请孔明来相见，鲁肃又叮嘱说：“如果见到吴侯，千万不能说曹操兵多。”孔明说：“我自然会见机行事，不会误了你的事。”鲁肃领着孔明到了幕下，看时，见到张昭、顾雍等一般文武二十多人，戴着高高的帽子，系着宽阔的衣带，整整齐齐地穿着官服端正地坐着。孔明料想众谋士都在，让鲁肃引领，从头一个一个相见，各自询问姓名。行礼完毕，坐在客位上。张昭等人看到孔明飘飘然有超出尘世的仪表，昂昂然有凌云的志向。张昭等人料想孔明是来劝说东吴的，张昭先拿话来挑逗他说：“
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