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雷鸣城见到了聚星门师云城驻点的老大厉长老,他跟我讲了实话,这次青域门给的价格非常有诚意。
他们认为一直由凌云派一家开矿,长期来看,不利于获得好的价格和服务,所以想再引入一家合作门派,形成竞争格局。”
“你说说,问题究竟出在哪里?”黎缙追问道。
“这次青域门的人保密工作做得很好,平时他们来师云的次数并不多,私下和老厉的关系还有待确认,主要问题应该还是我们把价格给报高了。”
“下一步你准备怎么应对?”大长老严肃问道。
“只能从头再来,我会去改善和老厉的关系。”
“那聚星门的其他人呢?”老汪问道。
“这些人都听老厉的,搞定老厉,他们自然就支持我们。”
“你在黑板上画一画客户关系图,讲清楚问题和脉络,以及你打算怎么改进。”
老沈走上去,有些紧张,在上面画了又改,改了又画,再加上众人的轮番拷问,思路愈发混乱,黑板上的内容变得凌乱不堪。
“够了,来来回回磨叽半天,一句也没讲清楚,一笔糊涂账。
别再浪费我的时间,金梓鸣,你来讲。”大长老怒了。
老沈悻悻坐回位子。
金梓鸣吸了一口气,将黑板清理干净,开始讲解:
“我最近都在师云,基本把丢单原因搞清了。
针对我派的这个封闭市场,青域门出动了他们去年的销售标兵杨锋,最近半年他带了一名手下,经常在我们无人驻守时,低调前往师云城。
不仅如此,他们在雷鸣城和高层客户的接触也很多,已和驻点的厉长老和魏钦打得火热。
实际上,在这次招标之前,聚星门已经内定要把这个项目给青域门。
无论我们出什么价格,对方都会挑刺,找一个理由让青御门进入。”