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回客户都是说价格高于周边其他楼盘，首付比例又多，最好有个低首付，价格能够再便宜点，这样我们就好卖了。” 申花补充道：“隔壁玉水岸项目，买房子还送车位，很多客户都去那里买了。胡总，确实要为我们想想办法，我们希望一个月清盘，卖光所有货最好。” 胡庸道：“情况，我已经知道了，回头我跟开发商那边聊一聊。”这时候，他望向易得志望，想听听易得志说区域和沙盘说辞。于是，易得志按照说辞原文，说了一遍区域和沙盘说辞。胡庸听后点评：没有感情，比较古板。又让易得志按照自己的语言，并带着感情再说一遍。易得志直接讲沙盘说辞：“虎门百合红馆，是百合集团开发的虎门最顶尖的山湖豪宅项目，占地面积五十万平米，建筑面积八十万平米……我们现在在售的仅剩 2 栋湖景复式洋房，面积一百七十平米，单价九千出头，毛坯发售。”
胡庸听到这里，打断易得志，说道：“得志呀，你要注意话术输出口径。我刚才听你说‘我们现在在售的仅剩 2 栋湖景复式洋房’，以后，这句话不要这样说了。你这话告诉别人的信息是，你们卖剩的、别人挑完的房子，给客户听到感觉像是次品一样。你应该这样说：‘我们现在正在火热销售的是 2 栋湖景复式洋房。’这样说出去，给人感觉是卖得很好，很火。首先让客户听你这样一说，即便是没有看到产品，也会有兴趣和产生好奇心。其次，客户在你正确话术输出下，会被你引导，在带看过程要强化产品价值、特点、优势，你是个新人，你要记住一句话，厉害的销售，或者说好的销售，都是引导着客户走，你说什么产品好，客户就买什么产品，这才是厉害和能力。差的销售，才会被客户牵着鼻子走。今天就先说到这里，你好好学，有什么不懂的问申花、刘楂，她们可以 帮帮你，小伙子加油。” 易得志听后，感觉受益匪浅。这销售员说话，原来这么讲究技巧和方法。他对胡庸说道：“谢谢胡总指点。” 胡庸把大家叫到销售中心的谈客区，让大家依次而坐。他的嘴巴就像机关枪一样，滔滔不绝讲了一个多小时。不愧为销售出身，晋升上来的销售总监，胡庸特别能说。他讲了几条重点：一、批评大家不够努力，团队状态松懈没有凝聚力。二、灌输销售技巧和话术要点，剖析项目问题和特点。三、鼓舞销售员士气和斗志，凝聚团队力量和宣扬大原狼性精神。简而言之，无非三点：批评别人，找出问题，团结努力。胡庸这个人说话有好有坏，好的是，做了十几年销售，肚里干货甚多，经验丰富，能力不差；坏的是，说话太啰嗦，同样的内容和意思，反反复复能说多遍，生怕别人不知道不理解。申花听着听着皱起眉头，她不是不尊重领导，只是感觉领导太絮叨。申花不喜欢听他把“重要的事情说三遍”，表面装着认真听他讲话的样子，时不时要像演员一样点点头，表示胡庸说话很有道理，让人听完受益匪浅一般。 胡庸讲完一个小时，又讲了两个钟，讲来讲去还是那些意思，絮絮叨叨说了一个上午。四个销售员，除了易得志感觉有收获外，三个女销售，听他反复地说，就像喝多酒的人，有点想呕吐。胡庸中午离开百合红馆，三女顿感轻松，目送总监驾车离开。 大概过了两周时间，百合红馆迎来一位销售经理。这人名叫陈欢，三十二岁，虎门本地人，身材偏瘦，留着齐耳短发，戴着黑框眼镜。陈欢是从大原公司二梯队里面挑选出来的新人。二梯队是指，那些优秀的销售员，凭借出色的业绩，先进入大原公司精英会（个人销售金额一年要达八千万），后面试销售储备经理成功后，进入二梯队，接受大原公司对储备销售经理的培训。表现出色、能力突出者，开始到楼盘做实习销售经理。陈欢就是刚从二梯队出来，进入她第一个管理的项目——百合红馆。这个项目，对她来说是二进宫了。几年前，她在这里做过销售员，当初跟申花还是同事。陈欢比较有上进心
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