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到启新号上，杨峥把肥皂和火柴给徐应林一介绍，徐应林立马感兴趣起来。
“杨兄，这两样东西都是百姓日常用的，非常方便不说，价格还便宜，不是穷到底裤都没有的人家，都能买的起，用得起。
单个利润微薄，可禁不住量大啊，肥皂一年卖个上百万块，火柴一年卖个上百万盒轻轻松松。
经手的利润就能超过造船厂的利润了，杨兄真是送给愚弟好大条财路啊！”
杨峥摇头道：“一年上百万块肥皂？上百万盒火柴？这么点量只够不到五万户百姓一年所需，仅仅一两个县的份额。
徐兄，格局小了啊！”
肥皂和火柴产量不大，但不妨碍拉到更多稳定的订单，订单量超出生产量，这才好扩大生产。
徐应林苦笑道：“杨兄有所不知，愚弟家只有数间店铺，售卖不了许多啊。”
杨峥建议道：“徐兄，你的店铺售卖不了多少，可以批量卖给外地其他商人啊。
少赚点，走量，等赚到足够的资金，再把生意门店扩展到更多地方，以后赚的更多。”
徐应林点头道：“是这个理，批量卖给外地商人，只经一次手，赚的也不少，慢慢来更稳妥。”
杨峥拍手道：“对头，徐兄先拿这些肥皂火柴试试水，把台州附近的市场打开。往后需要多少量，愚弟就给你生产多少量，咱兄弟俩一起发财！”
徐应林笑道：“如此甚好！杨兄，这些肥皂火柴你最低多少给愚弟？”
杨峥道：“不瞒徐兄，这肥皂愚弟卖往倭国一块可是要200文呢，不过这是忽悠倭人的价。
咱兄弟俩不能这么算，愚弟每块40文给你，你能卖到五六十文，有赚头。
火柴成本低，每盒三文钱给你，你看着卖。”
杨峥把肥皂卖贵了，成本才5文钱，却敢批发到40文，普通百姓中有工作的得花一天工资，才能买得起一块。
不过肥皂成本虽低，但已经在倭国打造成中高端商品了，倭国卖200文，大明卖一二十文不合适，降价太狠了。
而且是在琉球生产的，卖到大明属于海贸，运输成本高，必须得保证足够海贸利润。
杨峥现在也需要更多资金积累，好做更多事情，现在卖的贵，以后可以慢慢降价。
现在数量不多，只当做中端商品卖给中产阶级，中产阶级的数量不少，销售与产量能平衡。
等肥皂在中产阶级层发展红火起来了，市场开拓出来了，市场接受度更高，稍微降点价低产阶层就会争相购买。
火柴卖的倒是不贵，成本更低，产量更大一些。
只是一个点火的东西，烧火做饭时用一下，点蜡烛油灯时用一下，部分抽烟的人抽烟时用一下。
价格不能卖的太贵，不然市场接受度不高，吃不下这么大的产量，反而赚不到多少钱，没搞好可能还会砸了牌子赔钱。
徐应林点头道：“这出货价不贵，杨兄真是以诚待我啊！这些肥皂火柴愚弟全要了！”
杨峥却没答应，道：“徐兄，这些肥皂火柴只是试试水，值一万四千两银子呢。
你先拿一多半，等卖掉后再给货款。给愚弟留一些卖到南直隶去，好打开南直隶的市场。”
徐应林只好道：“也好，不过货款得先给，哪儿有先拿货，卖掉后再给货款的道理？”
杨峥道：“愚弟这不为徐兄考虑，怕徐兄一下子拿出来这么多银子，家里会紧张嘛。
再有徐兄第一次做这个生意，风险很大，万一没搞好……愚弟替徐兄撑着，徐兄尽管打开销路。”
徐应林更感动了，不枉我费尽心力结交啊，这不杨兄都帮衬到这种地步了，是真拿我当兄弟啊！
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