天才一秒记住【新笔下文学】地址：www.bixiabook.cc
，大学毕业，就干策划。一入地产深似海，一干策划已数载，他从策划助理做起，一路升到三部 A 组策划经理，一直参与江浪丰的策划工作，和秦睿悦传绯闻的人是他，任劳任怨努力工作的是他。 高飞扬道：“隔音效果怎么样？” 张国卫道：“还是会有一点声音。” 高飞扬道：“这就是有问题，发现了为什么不早点提出来解决掉！？” 张国卫道：“有跟刘总反映，但是不知道怎么解决。”
高飞扬训斥道：“两层玻璃不够隔音，就用三层！天气冷了，你穿两件衣服冷，不会多穿一件衣服吗？脑子里天天想什么的你？”批评张国卫的时候，满脸怒容；望向刘光远的时候，和颜悦色，“刘总，我认识一家公司，可以做出三层隔音玻璃。以前，我做镇区一个项目的时候，就遇到这样的问题，找到这家公司做的玻璃，隔音效果非常好。建议我们也找他们做，问题就解决了。” 张国卫认为，挨骂是工作的一部分，受气是策划的常态化，只要工作没做好，开发商领导会指责，大原的领导会训斥。他听高飞扬这样说，一言不发，默默听着。 刘光远道：“这个可以，就麻烦高总给我们联系一下。” 高飞扬笑道：“回头我让人跟进好。” 高飞扬继续说道：“现在东莞城区带学位的楼盘，只有自由城。你们觉得那里送学位，是真的吗？个个业主孩子都可以读上好学校吗？我跟你们说，全是忽悠人！自由城带学位不假，不过只是象征性地送十几个名额。如果所有业主都能送学位，我都会去买一套。送学位写进合同了吗？没有！写进附加协议书了吗？更没有！所以，你们针对客户提出这个问题的时候，要从两个方面去做客户工作：第一，想读公立学校要根据东莞政策，先入户才能就近入学，或者是积分入学，这是正规的途径。第二，某些楼盘声称送学位，其实是开发商和学校的一种合作，名额非常少，并非人人能读。同时要告诉客户，没有写进合同或者附加协议书的，都是没有任何法律保障的口头承诺。打蛇打七寸，洗脑洗彻底，你们这样说，对比自由城的客户，就算不完全听得见去，至少会受到很大干扰，影响他们选择自由城。你们再做做他们的思想工作，引导一下买我们江浪丰的房子，不就水到渠成了。” 刘光远听到这里点点头，认为高飞扬所言甚是。 高飞扬道：“我做地产到现在快十年了，以前卖城区春花坛项目，两百平米的大平层产品，高端客户才买得起的房子。那个时候，春花坛要配套没配套，要交通没交通，位置当时又很偏，都依然能卖好。像江浪丰这样优质的楼盘，我们不应该卖不好。我见过形形色色的客户，遇到过多种多样的问题，也遭遇过很多的挫折和困难，但是我坚信，只要用心做，用脑子多想，解决问题的办法会比困难多。这一次开盘，首先，暴露出小悦作为销售经理没有做好工作，事先没有跟策划一起想好价格释放口径，选择适当的时机释放，而是任由销售员自由发挥，这是第一个失误；第二，销售员对项目价值卖点输灌不够彻底，没有说透，没说进客户心里去，导致客户对价格产生抗性；第三，策划现场组织和协调能力不好。今天开盘，策划喊麦的人，没有激情，状态不对。问题出来了，改正，完善，解决，以后不能再犯，这是我的要求。” 刘光远道：“高总说得对，尽管大家今天没有卖好，我们先总结问题，再解决问题，办法总是比困难多。刚才我跟章总商量了一下，大家不要气馁。今天开盘虽然卖得不到五十套，但是明天就是五一假期，我们把八十套的保底任务给大家延后三天。就是说，大家还有三天时间，冲三十二套目标。大家把今天没有来的认筹客户再聊一聊，同时再接待新客户，一定可以在五一完成任务。我跟章总商量了一下，卖到八十套，给大家放长假，组织大家去旅游。前提要把八十套的任务目标完成了。” 秦睿悦道：“大家要有信心，领导们都很支持我们。虽然我们开盘没
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！