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第一章 富人买房 (第1/5页)

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根据权威机构统计,中国老百姓百分之七十的财富,都在房子上。中国人对于“居者有其屋”的观念浓重程度,如同西方人对民主自由追求的执着。改革开放以后,时代在发展,社会在进步,经济在腾飞。步入二十一世纪一零年代,老百姓对购买房子的热情,有增无减。小伙子成家立业,要买一套房子;优质单身女性,婚前买套房,未来有保障;夫妻结婚数年,上有老人,下有孩子,第一套房子不够住,需要购买第二套房子改善居住环境;中国上层富裕阶层,拥有多套房产,因为看涨房子市场,很多人纷纷投资房产,希望获取未来升值的经济效益。房子,渐渐脱离原本居住的属性,已然成为具有投资价值的商品。有钱人买房子炒,普通人买房子住。购买房子,男女有别,男人喜欢车子高于房子,一般先买车子后买房子,汽车的速度,是青春的呐喊;女人较为务实,喜欢房子带来的归属感,仿佛手中攥着一沓钞票,手中有粮,心中不慌。购买房子,无形当中,成为这个时代很多人的执念。中国正在推进城市化进程,到处拍地建房,不知不觉,畸形发展,面粉贵,面包涨。近十几年以来,房子涨多跌少,这样给投资客一个感觉:买房子,最赚钱。 一天晚上,江浪丰加推新品,进行关系户内解(提前购买)。秦睿悦让众销售通知已经认筹的关系户客户过来售楼处选房购买。这次内解客户大概十几批,其中就有三批得志的客户,头两批客户,内解很顺利,最后一批客户姗姗来迟。该客户是位少妇,年纪三十四五岁,五官端正,齐耳短发,脸庞圆润,体形微胖,上穿宽松蓝白色上衣,下穿一条黑色休闲长裤,挎着 LV 经典款女包,戴着一款价值不菲的女表。该客户和开发商元鸿公司素有生意往来,认识元鸿高层人员,凭借这个关系,得到提前选房资格。 该客户坐在售楼处的洽谈区,看着得志给她算好的置业计划书,正在犹豫,要不要买。得志不想放过任何一批将要成交的客户,如同猎人不想放过眼前的猎物。他面带微笑,热情说道:“钟小姐,还在想什么呀?这套房子你不赶紧交钱办手续,等下其他客户就要买了。我同事他们也有关系户客户,你们好不容易托到关系,提前一天内部先买。你这个楼层的户型,是非常抢手非常好卖的。你就别拖拖拉拉,听我的,买!不会错的。”那钟小姐给易得志的感觉是,衣品一般,包表值钱。 钟小姐说:“我在想,把钱投在股票上,还是房子上。投资股票,我随时可以套现卖掉。房子就比较麻烦,没有个三五年,办不下来房产证,卖掉周期太长。”房子办好房产证,才能过户交易。很多地方政府为了遏制炒房现象,出台一些应对措施,要求证满三年,才能过户交易。这样一来,购买一套房子,从期房开始买,到证满三年卖,时间周期,短则三年,长则五年。 得志说道:“我的姐姐呀,您买股票能保证不亏不赔吗?投资股票,就是赌博。哪像投资房子,稳中见涨。你告诉我吧,谁在东莞买房子亏过?哪一个买了房子不是越往后越值钱?您要买的这栋,明年六月就交楼了,等房管局确权完,前后两年时间就可以把房产证办下来。哪用那么久,要三五年的。”得志未必是个好作家,但他一定是个好销售。 钟小姐说:“话是这样说,可是太慢了,一年涨个一千八百的,收益太少。” 得志说道:“现在深圳房价疯涨,原本卖两万到三万的地方,涨到五万到六万一平,导致很多在深圳买不起房的客户,来到东莞买房子,下半年后期,东莞房价必然大涨!” 钟小姐笑笑,说道:“你们做销售的,就会这样说,到时候要是不涨,我找谁说理去?” 易得志说道:“其实,房价的上涨,主要是三个原因形成的:第一,是土地贵,房子就贵,每一年新拍土地水涨船高,房价自然会涨起来。第二,以前吃一份炒米粉,只要三块钱,现在要五块,因为什么?因为通货膨胀,钱,实际购买力在减弱。房子是硬通货,

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