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张达发完言，把开盘注意事项和准备工作一 一点到，大的方向，小的步骤，他已安排清楚。霍梅和吴言表示没有补充。张达看看高飞扬，高飞扬笑道：“我们按照张总说的去做就可以了，没有补充。”高飞扬极为精明，张达能力过人，经验丰富，操盘老手，他把开盘流程以及奖罚制度逐一讲清，不用自己再去补充什么。开发商领导能力强，他就没有什么表现；开发商领导能力弱，他的能力就体现出来。 张达问道：“马经理有什么要说的没有？”
马中天道：“刚才张总已经讲得很好，开盘我们要注意维护好自己的客户，特别是遇到价格抗性的，这几天电话回访客户进行价格释放的时候，一定要拔高客户心理价位。大家从接待，到认筹，再到开盘，前前后后一个月左右，就是为了开盘卖得好，所以，遇到有问题的客户，赶紧在开盘前解决客户的顾虑和问题。现在我们团队销售员之间认筹量还是有一定差距的，像王大路、曹丁丁筹量就很多，开盘忙不过来，到时候找个我们大原公司其他项目的同事过来帮忙解筹，千万不要开盘自己忙不过来，让客户白白流失。像王小瑜认筹量较低，不过没关系，现在距离开盘还有一周时间，先胖不算胖，后胖压倒炕。只要一鼓作气，多接客户，努力认筹，就能赶上别人，卖得好。张总，各位领导，我就说这些。” 张达道：“好，没什么，就散会。”大家起身离开，各自忙碌。 当天，大原众销售电话通知认筹客户，释放开盘价格，客户接受度高。情况反馈到张达那里，他非常高兴，通知大原公司布置现场，准备开盘。 开盘前一天，中央城众销售挨个通知认筹客户，叮嘱客户准备好身份证、银行卡、认筹单，于次日九点前赶到。开盘以排队形式购买。很多客户购房心切，有些当晚过来排队。销售员最为忙碌，通知完客户，整理客户资料，直到凌晨一点，大家才下班回家。
次日一早，中央城男销售们头发有型，衣服平整，皮鞋铮亮，人人帅气或得体；女销售们穿红色修身连衣裙工衣，颈部系着深蓝色丝巾，化好靓妆，涂上口红，精神饱满，青春靓丽。八点，大家全部赶到案场，开发商给大原人员准备了牛奶和面包，只有开盘期间，才有这个待遇。众人一手拿牛奶，一手拿面包，简单吃完，等候开会。当天来了很多大原兄弟项目的销售员、销售经理过来帮忙。高飞扬管辖的江浪丰项目出人最多，江浪丰销售经理秦睿悦身材高挑，颜值出众，领带项目销售员过来支援中央城开盘。 高飞扬给前来支援的大原同事布置工作，一些人负责喊麦助阵，一些人负责现场逼定，一些人负责展板销控，一些人负责写认购书，一些人负责引导离开，整个布置，井然有序。中央城开发商别出心裁，售楼处外面搭个舞台，请来一群外国金发美女唱歌助阵。美女歌手衣着甚少，露肩露肚露大腿，热情火辣把歌唱。只看得一旁的中央城购房男客户们垂涎三尺，鼓掌叫好者有，眉飞色舞者有。 马中天把中央城全体销售员叫到前台旁边，他们看着门外人满为患的购房人群，人人既兴奋又担忧，兴奋是今天开盘，可以卖房赚钱；担忧是怕客户抢不到房子，一个月的忙碌就没有结果。马中天和大原十四名销售员围拢一起，站成圆形，马中天对大家说道：“兄弟姐妹们，大家辛苦了一个月左右，就看今天开盘了，好好解筹。来，大家喊个口号，还有五分钟就正式开盘了。” 众人伸出一只手，放在一起，马中天说道：“大家早上好！” 众销售说道：“好！很好！非常好！” 马中天道：“我们的口号是？” 众销售说道：“东莞红盘，城区销冠，一鼓作气，再创佳绩，中央城大卖！” 马中天和众销售喊道：“加油！加油！加油！” 没过多久，大原三部 A 组策划刘松，戴着大眼镜，拿着麦克风，说道：“尊敬的中央城准业主们，大家上午好，今天迎来了中央城洋房开盘的好日子。在这里，首先祝大家
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