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后，董卓集团在关中内乱，其麾下大将、骠骑将军张济从关中出走，在南阳一带与刘表发生冲突，中流矢而亡。
刘表并未赶尽杀绝，反而厚葬张济，张济侄子张绣大为感动，率2万部下投靠；刘表获得了梦寐以求的2万西凉骁骑，命其驻扎在南阳郡，充当抵抗曹操南下的防线。
至此，刘表在荆州东面和北面都筑起了坚固防线，其西面是懦弱无能的益州牧刘璋，构不成威胁，使其能够毫无顾忌地向南发展，到公元200年，长江以南一直到岭南地区，除了东吴占据的5个郡以外，全部沦为刘表的实力范围，史载:“地方数千里，带甲十余万”。