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&ldo;大家都坐下吧！開席了。&rdo;鄭世璉笑著招呼道。趙岩在席上坐下，在鄭世璉的招呼下，兩桌人都拿著筷子開動了。
每個人心中都打著小九九，一時也未談及正題。
酒過三巡，鄭世璉起身說道：&ldo;想必大家也知道今日趙公子請諸位來的目的，趙公子成功仿製出西洋鏡，想找諸位商議西洋鏡出售一事。&rdo;
&ldo;趙公子打算給大家送一條財路，趙家不插手西洋鏡的販賣，只負責製造西洋鏡，造出的西洋鏡也只賣給我們山東本地的商人。&rdo;鄭世璉宣布道。
頓時兩桌人都熱鬧了起來，相互議論著。其中一個商人對趙岩問道：&ldo;趙公子，此話當真？&rdo;
&ldo;自然當真。&rdo;趙岩笑道。
在場商人不由面露喜色，本以為趙家要自己販賣，他們只能在邊上喝湯罷了，想不到趙家竟然送上了一塊肥肉。
&ldo;只是我趙家雖不參與販賣，但諸位在販賣西洋鏡之時，也得定下個規矩，以免販賣西洋鏡之時傷了和氣。&rdo;趙岩揚聲說道。
&ldo;對，無規矩不成方圓，既然只有我山東本地人可以販賣西洋鏡，自然不能因此傷了和氣，應當一致對外才是。&rdo;一個商人說道。
&ldo;在價格上、宣傳上，我們必須統一價格和口徑，如此才能讓大家賺更多的銀子，大家以為如何？&rdo;趙岩問道。
&ldo;是極，是極。&rdo;
&ldo;趙公子所言不錯。&rdo;
在一片附和聲中，趙岩讓趙全拿出玻璃鏡的樣品，當場說明定價、宣傳諸事。
趙岩此次拿出的鏡子分為三個檔次，一種巴掌大的鏡子，一種碗口大的鏡子，一種是麵餅般大的鏡子。
趙岩拿著最小的巴掌大的鏡子說道：&ldo;這種最小的鏡子，定價為八百兩，造價為二百兩左右。我趙家與諸位各賺一半，賣給大家五百兩一面。&rdo;
&ldo;這種中等大小的鏡子，就定價為一千三百兩，造價大概在三百兩，同樣是與諸位各賺一半，賣給大家百八兩兩一面。&rdo;
&ldo;這最大的，則定價為二千兩一面，造價在五百可左右。就以一千二百兩銀子賣給大家。&rdo;
眾人聽聞這價格，心中都是計算了起來。一面小鏡子，若是販賣出去，能賺三百兩一面，中等的五百兩，大的八百兩。
雖然說占的本金較大，但勝在貨物體積小，運輸容易，那些雜七雜八的費用可以免除。
其中一個大商出口問道：&ldo;趙公子，這西洋鏡造價如此之高？&rdo;
&ldo;我趙家的工匠還沒有完全掌握造法，許多原料還得從西洋人那裡購買，再則工匠手藝不純熟，造四五面才成功一面，造價自然就高了。以後等工匠手藝純熟了，造價自然也就能降下來了。&rdo;趙岩滿口跑著火車，心想奶奶的，有這些錢給你們賺就不錯了，還想怎麼樣？
&ldo;等今後我趙家研究的深入了，造價自然也就降低了，到時候成本降下來了，小塊的我們可以賣十幾兩銀子，大塊的我們能賣上萬兩銀子。到時候全大明的人都會用這西洋鏡，此物為我們山東商幫獨有，在做各位日後要賺的銀子還不少呢！&rdo;趙岩哈哈笑道，給他們畫了一塊大餅。
眾商暗自點頭，的確是這個道理。售價降下去了，市場也就擴大了。
只要這東西還屬於山東商幫獨有之物，在座的人未來都不會少賺。
&ldo;對外則聲稱這鏡子是海外仙島的仙長所傳下秘法打造的&l;琉璃鏡&r;，常用此鏡可大
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