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丰富，她已经看出是否成交的关键是谁，说道：“咱们提供管家式物业服务，提供定期保洁等家政服务，收费远低于家政服务的市场价格，而且保洁配备的都是专业的保洁设备”。
“物业怎么收费？”这是一个必须要问清楚的问题，老太太对购房需要了解的问题特别在行，看来这些年没少往各个售楼处跑。
“是这样，阿姨”，售楼小姐打开文件夹翻到其中的一页递给我妈，说道：“物业收费有两个服务标准，一种是管家式物业服务收费标准，就是在基本的物业服务以外，提供家政服务，主要是定期的保洁服务、每周保洁员都会上门为业主做一次户内保洁，包括客厅卧室，餐厅和厨卫的清洁，一年两次实木地板保养，窗帘换洗服务；另一种就是传统物业服务。当然价格有所不同，管家式物业收费标准是套内面积每平米每月4.8元，普通物业收费标准是2.8元，这看你们的需要”。
一平米差了2元，我心里盘算了一下，一个月多296元，四次保洁，价格的确比市场价格便宜。于是我说道：“肯定要管家式物业服务，如果现在就决定买这套房能给什么优惠？”。
“卫国”，我妈把我拉到一旁，说道：“我觉得有点贵，要不去看看那个两居”。
“妈”，齐珏这个妖孽的确聪明，知道我妈想对我说什么，跟过来抱起我妈的胳膊，说道：“妈，您别管了，让你儿子处理这件事，他负责买房子，安排好了你和爸过来住就行了，我们还不如和爸商量一下家具和电器的事”。
“对”，我笑着对母亲说道：“听你儿媳妇的，你们把需要家具和电器列出来，下午就去买”。
“是这样，先生”，看我回到身边，售楼小姐笑着说道：“公司规定一次性付款九六折优惠，银行贷款九八折优惠，如果选择公司的二十四期分期付款就没有优惠，您看选择哪种付款方式？”。
“如果我一次付清，能给再争取点优惠吗？”我清楚以现在的物价和货币的实际贬值水平，银行贷款是最划算的付款方式，但是办理贷款手续繁琐，没有一个月下不来，还是吃点亏一次付清好了，毕竟西城不比京城，房子再贵也花不了一百五十万。
“这样吧，先生，我们可以去售楼处详谈，让你的家人在这里计划购买家具和电器的事情，我也方便向公司给您申请更多的优惠”。
“行”，我点了点头，给父母和齐珏说了一声，跟着售楼小姐去了售楼处。看来付全款比较受欢迎，不一会售楼小姐回来告诉我争取到两个百分点外加两年管家式物业管理费的优惠。
这个力度超出了我的预期，接下来签了一大堆的字，然后掏出那张从来没有用过的银行卡在售楼处的poS机上一刷，机器里吐出了一张纸条，签字的时候有点心疼，因为这七个数字意味着卡上少了133万5千5百元。
付款后售楼小姐带我来到物业管理处，对我说道：“卫先生，由于是现房，付款后你们就可以收房，房本办好后，我们会通知您过来领取，拿到房本前请妥善保管相关缴费凭证，因为这是证明您权益的重要证据”。
于是又一顿签字，同时交了四万多块的税费和维修基金，虽然心疼，但是一串钥匙拿到了手里，意味这套房子现在就是我的了。
从物业出来回到房间，齐珏和父母还在商量家具的事情，我根据物业提供的说明把房门钥匙从A钥匙转换成b钥匙，然后问他们商量好了没有。
“商量好了”齐珏笑着说道：“爸妈的要求我都记住了，基本上心里有数”。
“行”，我摸了摸已经咕咕叫的肚子，说道：“一点多了，先去吃饭，完了直接去电器城和家具城”。
从家具和电器城出来天已经黑透，虽然忙活了一天，心情都不错，一天办了这么多
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