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一年，必须打个折扣，否则我们做不了代理商。”
赵志军为难地说：“谢谢李总对我的信任，我们公司的代理规定非常严格，我确实没有权利来改变代理规定。”
李明学笑着说：“你可以打电话问问你领导啊。”
赵志军考虑了一会儿，对李明学说：“李总，您特别忙，我在您办公室不到一个小时的时间，您已经接了十来个电话了。我提个建议，您看是否可行？您刚才说到折扣，您能不能提一个具体折扣，我去跟我的领导申请，结果怎样，得看双方的诚意。”
李明学笑着说：“也行，痛快。”李明学用计算器来回算了几遍，对赵志军说：“全年七五折，首次进货六折，先签一年合同。这样还不行的话，代理商的事情真就没法谈了，只能是以后有需求的时候，找你询个价，价格合适就买点儿。”
赵志军站起来，恭敬地说：“李总，您已经给出了最大的诚意，谢谢您。我这就回去打电话，跟我的领导汇报，争取合作成功。”
赵志军回到旅社，马上给钱浩打电话，详细汇报了跟李明学谈判的过程和李明学的态度。
钱浩觉得没戏，劝赵志军：“小赵，代理商的提货额度从来没有打过折扣，找陈经理和梁经理也没有用，实在谈不拢就放弃吧。”
赵志军当然不想放弃，只能继续求钱浩：“钱哥，你找陈经理和梁经理好好说说，签不成太可惜了。”
钱浩已经不耐烦了：“小赵，不是我不去找陈经理和梁经理，是找了也没用呀，你要不信，你自己打电话试试。”钱浩放了电话。
赵志军心里乱极了，‘公司规定’、‘折扣’这几个字在他眼前晃来晃去。赵志军非常渴望北洋华冠电气设备有限公司做公司的代理商，如果成功签约，将是他工作以来的最大业绩，保证他顺利转正。赵志军愿意吃苦受累跑市场，可以少拿奖金，甚至可以不拿奖金，只要能签到合同就行。签到合同，是销售员的生存之根本，签不到合同，销售员这条路就走不通了。
赵志军在公司见过陈杰，没有打过交道，甚至连一句话都没有说过，贸然给陈杰打电话，被拒绝了就彻底凉了。怎么办？没办法，钱浩已经明确拒绝了，现在只有给陈杰打电话这一条路可以走。赵志军劝自己，赶紧给陈杰打电话吧，凉了就凉了，早凉晚凉都一样，不给陈杰打电话等于承认凉了，给陈杰打电话万一不凉呢？
赵志军给陈杰打了电话。
陈杰说：“你好，我是深圳先进电气有限公司陈杰。”
赵志军尊敬地说：“陈经理，您好，我是销售部新来的销售员赵志军。”
陈杰说：“你好，我知道你，你前几天在燕南出差。”
赵志军客气地说：“是的，陈经理。我今天在北洋出差，遇到一个问题，想请陈经理帮忙。”
陈杰说：“什么问题，你说。”
赵志军跟陈杰汇报：“陈经理，我在北洋联系一家设备生产企业，叫北洋华冠电气设备有限公司。”赵志军把北洋华冠电气设备有限公司的具体情况以及与李明学交流的经过，详详细细地讲了一遍。赵志军最后说：“希望陈经理批准。”
陈杰说：“小赵，这件事我需要与梁经理商量，有了结果让钱浩通知你。”
赵志军感激陈杰：“谢谢陈经理。”
接着是等待，有些等待是非常折磨人的。赵志军正在被这种等待折磨着，忘记了喝水，忘记了吃饭，刚坐一会儿，又站起来，在房间里来回转圈，盯着电话机发呆，坐在床边看手表，担忧和期望在激烈对撞，谁能胜出，赵志军当然希望后者胜出，但是工作做到这个层面，赵志军已经无力再向前推进，只能焦急地等待结果，感觉时间也在考验自己的耐心，懒洋洋地放缓了振动频率
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