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何兵也跟高达山建议:“如果在怡景那边买门市房,我跟刘姐搬到怡景那边去,你跟简强就搬到财务室办公吧。快到冬天了,你俩就别坐在门口了,看到你俩穿着羽绒服坐在门口,我都感觉冷。”
吃完中午饭,高达山和简强站在门市的外面商量事。
简强对高达山说:“我想了一个办法,首先建议经销商把样机备齐了,其次我们不再把样机借给经销商,反逼经销商把样机备齐。我们自己加大对小型自动输送设备的宣传力度,例如参加一些展会,到行业用户那里做讲座,到市场里发宣传单等。”
高达山担忧地说:“不再借给经销商样机,有可能造成经销商的洗牌。我们得预估到接下来发生的事情,找到解决的办法。今天晚上,咱俩跟产品部一起开会讨论一下,如果有经销商退出的话,我们下一步怎么去销售小型自动输送设备。”
简强的信心非常坚定:“经销商想通过卖小型自动输送设备赚钱的话,就该卖点力气。销售小型自动输送设备有半年了,我们自己的销售量占了销售总量的七成,经销商只占了三成,这很不正常。晚上讨论的时候,听听产品部对经销商的看法。”
高达山说:“行啊,晚上开会,咱俩多听,少发言。对了,关于参加展会的事,谢总跟我说过,如果我们参加展会的话,他想跟我们一起参加展会,同时宣传小型、中型、大型自动输送设备。今天晚上开会,也跟产品部讨论一下,如何配合北洋新逻公司销售中型、大型自动输送设备。”
简强跟高达山商量:“市场里的那些商户,我们都了解,他们借样机的时候,咱们的人都得跟着去安装调试,测试完了就把样机拉回来了,不收押金也行。”
高达山笑了笑说:“也是啊,都认识七、八年了,他们也借不了几回,以后就不收押金了,但是要写借条。”
讨论完小型自动输送设备销售问题,简强和高达山又开始规划还未决定购买的门市房。