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“同伟，我们第一步做什么？”陈山放下手中的材料问道。
“现在老师和学生的教学与学习过程比较固化，老师基本上以课本教材为唯一的教学资料，学生主要通过学习、背诵课本内容来学习。
这种学习方式比较被动，很大程度上会影响学生的学习效果。
这时候如果能有教辅材料的出现，绝对会对学生学习和教师教学都有着积极的影响。”
“教辅材料？同伟，你具体说说是什么样的教辅材料？”孙诗博问道。
“教辅材料是对课堂学习之外的补充材料，我们要做的教辅材料就是要让学生巩固和加深对课堂上所学知识，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习效率。
但这件事不是你们自己就能完成的，你们要去找人一起做。”
“这个没问题，汉东大学在全国都是一流的大学，学校里有很多各科的状元，我们可以把他们整合起来，一起编写教材。”宁海峰说道。
“没错，我们甚至可以找学校的教授一起编写，我知道学校里有些老师家庭条件也不好，这样既有利于教育，又能赚钱的事情，我相信他们会愿意做的。”孙诗博道。
“如果让学校的教授参与进来，我们的教辅材料一定会大卖特卖！”陈山激动道。
“嗯，既然你们都这么有信心，那教辅材料的事情我就交给你们了。
我会先成立一家教育公司，前期你们先做教辅材料，每人月薪500块，另外公司盈利我们四人平分。”祁同伟道。
祁同伟开出这么高的待遇，几人非常不好意思，500块已经是他们家庭半年的收入了，更别说平分公司的利润。
“同伟，我们拿薪水就够了，分红就算了吧。”几人不好意思的说道。
“不行，我可是要当甩手掌柜的。后续无论是组建团队，编写教材，出版，销售，可都要你们几个亲力亲为。你们可别嫌累啊。”祁同伟真心想拉他们一把，所以利益也是给的很丰厚。
“前期都是靠你投资，我们拿的太多了，这样吧，我们每人两成，你占四成。”宁海峰说道，其他几人纷纷点头。
“那行吧，还有人嫌钱多啊。”祁同伟笑着说道。
“同伟，你比较有生意头脑，你就说怎么干吧！”孙诗博道。
“同伟，建团队、编教材和出版这些都比较好解决，销售这部分怎么做呢？”陈山等人对销售还并不是很熟悉。
“销售确实会是我们的重点工作。如果没有特别好的销售渠道，我们可能要直接到各学校去拜访，现在市场上几乎没有教辅材料，只要我们的产品做的好，能让学校获得一些利益，销售的工作也会很顺利。”祁同伟回答道。
考虑到几位室友还太年轻，祁同伟还是详细讲了一下如果到学校去拜访，需要注意的事项。
“大家去某个学校拜访之前，首先对学校做一些了解，查清楚学校征订教辅的决定权在谁手中，一般是在校长或各科老师手里。
第二，去学校之前要对我们的产品内容有清晰的了解，要和学校讲明白我们产品的优势。
第三，进学校一定要服装整洁，谈吐大方，要有自信，不要东张西望，不要把自己的地位放的太低，记住我们是帮助他们的人。
第四，销售工作，难免会遇到谈折扣甚至回扣的事情，古人讲‘将欲取之，必先与之’，这些都是可以理解的，你们自己把握好度就行。”
“同伟，那我们销售的范围呢？”陈山问道。
“第一批销售区域先以汉东省为主，只要我们产品够硬，对省内教育事业有提升，把学生的升学率搞上去，就可以作为一个成功案例，打开其他地区的市场。”祁同伟回答道。
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