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“谢谢叔。”
金文和黄岩合力从板车上搬下一张长桌，把牛仔裤和各式蝙蝠衫全部摆上。
李存希又从板车上拿下一个铁丝网，打开装有蛤蟆镜的麻袋，把蛤蟆镜全部摆在铁丝网上。
“咳咳。”
李存希清了清嗓子大声喊道：“各位帅哥美女瞧一瞧，看一看了，苹果牌牛仔裤，厂家直销，数量有限，先到先得。”
“米国进口蛤蟆镜，港台明星同款，原价一百，现在半价出售，五十一副，只有三十副，卖完收工。”
.....
很快一个小姑娘被吸引过来，手摸着一条女款牛仔裤，问道：“这个真是苹果牌的吗？”
李存希拿起裤腿，用力拉扯，裤腿顺势拉伸：“您就看这料子，市面那些三四十的廉价货，哪有这种弹性，您放心正儿八经苹果原厂裤子。”
“恩，料子确实比我买这条四十几块强多了。”
小姑娘显摆了下自己穿的牛仔喇叭裤。
李存希附和道：“一分钱一分货嘛，不过，料子这么差，您穿起来都这么好看，如果买一条咱们正品苹果裤子，那不得迷死人呐。”
“讨厌。”
小姑娘满脸娇羞，不过心里被说的心花怒放，笑问：“你说厂家直销，那要多少钱一条呀。”
“百货大楼专柜一百二十一条，我们厂里推广新品直降四十，只要八十，您就说划不划算。”
“八十确实比专柜便宜，可对我来说，还是不便宜呀。”
小姑娘面露犹豫之色。
钢厂一月工资就四十块，买条裤子，她至少俩月不能往家里拿钱，父母肯定要说她的。
“哎，这价您都嫌贵，那只能穿便宜裤子了，可惜您这好身段，便宜裤子哪能衬托出来。”
李存希故作遗憾。
金文见状跟着起哄：“这话说的没毛病，人家小姑娘长得好，样子漂亮，如果再穿上这名牌牛仔裤，哎吆喂，我都不敢想啦，怕被迷死了。”
小姑娘被说得蠢蠢欲动，可想起兜里钱包，苦笑道：“你看六十行不行？”
“六十肯定不行。”
李存希一口回绝。
小姑娘只能放下牛仔裤，准备离开，李存希话锋一转：“但我们厂家有个活动，可以让您便宜，甚至不花钱拿走裤子。”
“什么活动？”
小姑娘兴奋的询问。
李存希走出摊位，在小姑娘耳边低声道：“我们现在有个拉人头促销的活动，您帮我们找客户，找来一个客户交易成功，我给您便宜五块钱，找的越多，我给您的优惠力度越大。”
“当真？”
小姑娘竭力憋着笑。
厂里的哪个女人小金库多，她可一清二楚，随便拉几个出来，这裤子她就能白拿。
“当然，您要是本事找来十六个人买裤子，您白拿一条，骗人是孙子。”
李存希一副慷慨就义的模样。
“等着。”
小姑娘一股脑跑回厂里。
金文见状凑了过来，着急道：“希哥，您糊涂啊，万一她真找来十六个人，咱不就亏了八十？”
“可那十六个人能给咱们带来八百多的净收入，八十换八百，绝对不亏。”
李存希耐心的解释。
国营厂门口人流量太少，想要靠降价促销，造成哄抢效应，完全不实际。
那他便因地制宜，利用国营厂员工相互认识，知根知底的特点，采用拉人头策略，最大限度，挖掘潜在客户。
“十六，八十，八百，希哥，你稍等一下，我脑子有点不够用了，一二二十，二八一百六。”
金文
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