新笔下文学

第77节 (第5/8页)

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销氛围卷入,发现很多人都不觉得这不值得,动摇了自己的判断——不论如何,当她花了这笔钱买下这件她觉得不那么值得的商品之后,购买我们品牌的正品,对她来说就已经不是一个选项,而是一种需求了。那么——”

“那么她就一定会找到理由让她觉得值得。”凯文说,“那么……”

他往后一靠,左手搭在扶手上不停轻点,依然紧盯着乔韵。“你也就有了第一批忠实顾客了。”

“没错,从那一刻起,我们也就有了第一批忠实顾客了。”

乔韵唇角上扬,在这一刻笑得自信又张扬:她知道,在这一刻她已经得到了自己想要的东西——她成为了kevin心里,【韵】品牌最有价值的核心,能让他接受高要价的核心。

如果ga曾和傅展有过什么默契,相信在这一刻之后,也会有不同的决定,在他们的合作里,她依然将会是那个不可动摇的核心。

傅展说得很对,她实在不应该忌惮他,干嘛那么不自信?确实,和他比,她在各方面都呈弱势,但那又如何?她也有最宝贵、最核心,最无可替代的资本——她的才华。

“……非常细致的观察,巧妙的切入角度,我想知道哪里能聘请到和你一样优秀的市场调查机构。”凯文说,乔韵顿时笑靥如花,她要谦逊几句,但被他竖起手指,“不,不,不要谦虚,我知道你们东方人的习惯。当然我看过很多份充满数字的调研报告,但服装这一行始终做的是心理生意,而你是我见过对顾客心理把握最独到的设计师,相信我。”

西方人灌起米汤一直都是诚恳的,乔韵心里没多当真,勉为其难飘飘然一下,她知道这个会还没开完。刚才说的都是优点,即看即买听起来的确美,一举解决中国市场的诸多难点,但——

“但我还有个疑问——这差不多也是所有网络电商的疑问吧,”果然,在一连串的夸奖后,凯文话锋一转,语调也变得犀利了起来。“你该怎么解决售前售后的冲突呢?”

“这么贵价的衣服,买之前总要试身吧,专柜即使沦为试衣间,也还是有存在价值。可问题还是一样,顾客群这么分散,我们能提供足够多的试衣间吗?”

“售后也是奢侈品牌的服务范围,网络售卖会大大提高售后率,这部分成本你们计算过吗?中国的顾客素质较低,和柜面售后比,你们怎么保证寄回的衣物没有毁损?”

“即看即买,对广告宣传有极强的要求,后续广告投放必须及时跟上,还是,你能保证你的所有观众都及时地看到直播,而那场直播也就已经足够让他们想买了?”

一个接一个的问题,挑剔着这模式的诸多弊病——挑毛病环节来了,ga最后会开出什么价码,恐怕也就取决于她把这几个疑问解答得怎么样——

乔韵唇角翘起,微微地笑了起来。

☆、第105章 解答

“老方,照片我给你拿来了。”

十一月初,天气渐冷,江南小城下一场雨就仿佛降温十度,罗老师已经把短夹克翻出来穿了,仍觉得风硬,一边搓手一边走进店门,刚好撞见杨老师,“哎呀,杨老师,来看新衣服啊?”

“是啊是啊,天气真冷,来看看羊绒衫。”杨老师看到罗老师来,脚就站住了,“罗老师你帮我看看,这件洋红色的好,啊是墨绿色的好?”

女人购物就是这样,两个人素不相识都能搭起话来,更何况是两个同事?罗老师杨老师偶尔还约着一起逛街的,要是平时,老公等吃饭都要等一等的,先得把这轮学术研讨讲清楚再说,但今天罗老师确实顾不上这一茬,她有点歉意地对杨老师点点头,“慢点帮你看啊,我先把这件衣服定掉,女儿的事情——老方,老方——”

一说是琪琪的事情,杨老师顿时就理解了,“

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