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里得干海带拿了出来，一捆一捆的摆放整齐，宋大夫拿起一捆细细端量，说：“云清啊，你这昆布真是不错，叶面宽大，捆的也齐整。不过，这昆布盛产于海边，你是从哪得来的？”云清早就想好了说辞：“宋大夫，我娘家一个表亲是做生意的，天南海北到处经营，这昆布我原是不认识的，是那表亲上次回来，送了我爹娘一些，说是新鲜吃食，前天您说这能卖钱，我就干脆都搬来了。我那表亲常年往返，若是医馆里需要，我以后就给您送货，你看怎么样。”
宋大夫爽快答应，这昆布不是本地产的，货源总是不稳定，医馆时常缺货，有人送上门那是求之不得。15文一斤，一共1200文，结完账以后，云清和大海赶去杂货铺子。
杂货铺子的马掌柜早就在门口迎候，看见云清一家走过来，尽显热情：“严家娘子来了啊，快请进，这是你家闺女吧，真是乖巧听话。”云清：“马掌柜客气了，您叫我云清就行，子瑜问马伯伯好。”子瑜：“马伯伯好！”一阵寒暄后，云清切入主题：“马掌柜，看您红光满面，想来这干海货卖的不错吧。”马掌柜笑得更加开怀：“云清真是好眼力，确实不错，昨日清早我就背着货去了几个大酒楼和大户人家，打算按着你说的法子去试试，没成想那酒楼的大厨竟认识这些东西，果然是见多识广，当即就要下订单，可我也不知道你这里有多少货，只得推迟，这不今早就在这眼巴巴的等你来呢。”云清心想，这马掌柜倒是个实诚人，看来这条销路确实可行，顿时心下有了成算，说到：“马掌柜，咱们做买卖一回生二回熟，这东西既然卖得出去，咱们就再谈谈价格吧，您瞧，我俩这次带了一百多斤的货，要是谈得来，就直接卖给您，要是谈不拢我只能再继续找别家试试了。”
马掌柜爽快说到：“谈得拢、谈得拢，云清你把东西带来就是看得起我小老儿，我定不让你吃亏，这样吧，价格比前涨一涨，鱼干30文一斤、海米蛤肉45文一斤，怎么样啊。”云清思索片刻，心想出价就要还价，于是开口：“马掌柜果然爽快，只是这物以稀为贵，咱们平安县里卖海货吃食的，您怕是头一家吧，你也说这大户人家都认识这些东西，有钱人自是不在乎钱，将来您这名头打响了，想来卖是不成问题，不瞒您说，我这些东西也是托亲戚从远地方买来的，路上的运费、人工费用也高，若是价格太低了，没有赚头，我自然不愿白忙活。而且，等天暖和后，新鲜蔬菜上市，海米和蛤肉还有好多吃法。”马掌柜听这话茬心里打鼓，这妇人说话有理有据，全然不像一般村妇，定是家里常年经营，见识多，若是价格谈不拢，怕是要把这个营生断送了，于是道：“哈哈，云清也是直爽人，你看这样鱼干45文，海米65文，怎么样，这个价格真是不低了，也得让小老儿赚点呀。”云清见好就收，交易达成。严大海一句嘴没插上，就听见成交了，赶紧卸货，生怕人家反悔。马掌柜清点了货物，去柜台取了银子，一共九两一钱银子，递给云清：“您收好，下次有了货只管送来，我全收。”马掌柜送走了云清夫妻俩，转头就带着海货去了酒楼，这倒手就赚钱的营生可得抓紧了！
第二次来送货，竟是这样顺利，严大海摸着到手的银钱，嘴咧到了耳朵根。折腾到现在，一家三口还没吃上中午饭，闪电都饿的没劲了，焉头耷脑的。云清收好银子，决定去面馆吃碗面再回大河村。赚了钱，有了底气，一家人要了三碗阳春面，加上两个小菜，还跟后厨要了点剩菜剩饭给闪电吃，云清暗戳戳加了两根火腿肠，闪电吭哧吭哧开始干饭！子瑜吃不完的严大海全部包圆了。