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第1章 布局 (第3/4页)

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会导致我们在客户那无法形成闭环。

外面的人想要进攻我们的渠道,会经常性的遇到机会。”

“说的不错,继续。”

向北点了点头,对杨欢的回答还算满意。

看来这家伙天天应酬,但没把自己的本职工作忘了,对市场的敏锐度还是在的。

“好的,向总。”

“我觉得,其次Jx就是产品力不足。”

“Jx工厂天天宣传用的是Zx的技术,但依我看,也就重载市场还能跟Zx的产品勉强抗衡。”

“一旦到了中卡和轻卡,那完全就不是那么一回事了。

别说和Zx抗衡,甚至连pw的产品都不如。”

杨欢知道向北要听实话,甚至向北很清楚这些,只是在借着他的口说出来。

“看来杨经理对市场的敏锐度还是在的,那你觉得,想要解决这个问题,该怎么做?”

向北满意的点了点头,随即提出了新的难题。

“向总,目前来看,能够在中卡、轻卡领域和Zx勉强抗衡的国内品牌,我认为是没有的。”

“若是我们的中卡和轻卡哪至于半钢等产品要继续走高端路线的话,就只能从那些外资品牌入手。”

“米胖子大规格产品虽然也在走高端路线,但太高端了,只适合一些特定的群体。”

“最主要的是,米胖子的商乘品牌,都在Fd公司的手里,我们也拿不到。”

“pLSt一直把米胖子视作竞争对手,但目前更像是米胖子的替代品。

最主要的是pLSt的经营方式,不适合经销商大规模的运作。”

杨欢知道向北是在考验他,有点卖弄的举着各种品牌的例子。

“杨欢,你直接说吧,目前市面上的那些品牌,哪个最适合目前的我们。”

向北看到杨欢还有滔滔不绝举例的打算,直接制止了其继续卖弄的心思,他能不知道pLSt根本就没把经销商的利益当回事,至于米胖子就更不用说了。

“dLp,据我了解,只有dLp的产品,是能够完美的补足目前公司产品缺陷的品牌。”

杨欢知道向北看透了自己的小心思,心中一凛赶忙道。

“有点意思,李凯,你作为销售部的精英,觉得杨欢的提议怎么样?”

向北轻轻点了点头,随即看向李凯,想要听听对方的看法。

“向总,我觉得吧,引进新的品牌是好事情,但是兄弟们干的活也随之变多了。”

李凯没有接着杨欢的话讲,对方是领导,站在公司的立场分析问题无可厚非。

可他是员工,是来打工挣钱。

要他来说的话,肯定是站在自身的利益出发。

李凯说这话的时候,小心翼翼的看着向北,生怕自己的话引起向北的不快。

“说的好,我们公司不是Fd公司,搞什么感恩企业文化,却天天想着怎么剥削员工,生怕手底下的人活干少了,钱拿多了。”

“你们业绩好了,公司不会忘记你们的努力与付出,新品牌的加入,能带领大家挣更多钱才有意义。”

“当然,公司的利益也要兼顾,不能只想着自己。”

“杨欢有句话我很认同,做我们这行,就要做到上半夜想自己,下半夜想别人。

在个人利益和集体利益之间,找到一个让大家都能够接受的平衡点。”

“李凯,你觉得呢?”

向北赞同的点点头,随即发表出自己的看法再次看向李凯。

“向总能这么想,兄弟们就有干劲了。”

向北的话音落下,公司的其他业务员也纷纷露出了喜色。

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