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第13章 第二枪:以彼之道,还施彼身! (第2/2页)

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考虑我们这种和他们契合度更高的代理商。”

向北嘴角忍不住露出一丝笑意,对杨欢吩咐道。

“好的,向总,我这就去跟进。”

杨欢听到向北的话,也是喜不自胜起来。

对于跑业务的人而言,手里有实力的牌越多,这牌局就越好进行。

若是能够拿下tY工厂的三匹马,业绩无疑又有了新的增长点。

“若是能够拿下tY工厂的三匹马,就可以提前开启大客户打法了。”

杨欢离开之后,向北无意识的敲着桌子想道。

目前晴海贸易的打法主要还是以零售客户为中心的散户打法,这种打法好处显而易见。

直接自己做零售客户,利润肯定是要更高的,客户的粘度也会更高,但弊端也显而易见。

晴海贸易再怎么拼命地开发客户,在很多地方的影响力其实是有限的,终其原因,还是各个地区像连水县徐总这样有实力的二批太多了。

一个县城的二批,覆盖的范围基本上就方圆百里,但人家一年的销量却能够做到一年几千万。

是价格更低吗?是服务更好吗?是产品质量更高吗?或许有这方面的原因,但根本原因是这些二批底子太雄厚了。

说的不好听点,人家就是拿钱砸的别的公司望而却步。

向北之前没有拿Jx跟这些二批谈,是知道这品牌只有自己做零售端才有可能做起来,事实也正如他所料。

这种高端品牌若是放在这些二批手里,很可能就变成了每个月跟晴海贸易小打小闹的玩一下,还不得不把整个市场交出去的结局。

高端产品不是不好,但对于这些二批而言,挣不到钱的品牌再好也跟他没什么关系。

可若是三匹马在他手里,找这些二批的效果那就完全不是一回事了。

xN后来迅速做到行业老二的位置,靠的就是学Fd公司的大客户打法。

一个地区的老大是你Fd的客户,这不要紧,我找地区老二做总没问题吧?

就是靠着这种思维,xN公司硬生生在短短三年内一度威胁到了Fd公司的统治地位。

甚至很多原本Fd公司的核心大客户,三匹马的销量反而比Zc工厂的销量还要大。

若不是后来xN公司的老板作死,觉得轮胎这个行业挣钱太慢了,把大部分资金抽走去搞房地产熄火,导致后续一系列的连锁反应出现,xN公司最起码是行业老二的位置。

向北要做的,就是借助这些地区大佬的力量,去跟Fd公司斗一斗。

“这招还真像慕容家的以彼之道,还施彼身。”

想到这,向北就忍不住乐了。

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