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目前向北是送不起,但每成交一笔给一笔好处费,这不比送车来的干脆。
和锡山县政府合作的一些工程车,那就更不用说了,只要想在锡山县混,兰鑫的面子就有用。
许多成功者的第一桶金,多多少少都沾点黑或者灰,向北这段时间对这句话深有体会。
若是靠自己一个人的力量去做这些事情,就算能做成,效率和利润上绝对没有可比性。
在自己实力不足的时候,学会借他人的势与力,才是迅速翻身的关键。
因为上晚自习的缘故,向北等人好不容易等到礼拜天才组了个局聚在一起。
向北没有废话,直接跟在场的众人宣布了这半个月的成果。
兰鑫出面牵线的那五家单位和矿务局,半个月的时间就采购了一百万左右的轮胎。
关键点不在金额,而是毛利率,基本上都是50个点往上走。
除此之外,锡山县月销超过五万的轮胎店,有十一家选择了跟向北等人合作。
手段并不光彩,但效果很好,基本上把锡山县的零售大户一网打尽。
最气人的是,向北等人完全是把tY公司的仓库当自己的仓库,tY公司的车子当自己的用。
而项天家的门面,则是被大家当成了一个临时中转的点。
向北等人,近乎于用零成本的方式,在短短的半个月时间,弄出了一个年销售几千万的盘子。
剩下的那些客户,数量众多,但也十分分散。
这种少则一两万,多则两三万的客户,散落在锡山县二十多个乡镇的各个角落。
向北和兰鑫都没有要一网打尽的意思,费时费力不说,效果也不一定会好。
就算想做,也是鼓励和向北合作的大客户去主动开发这些客户。
小客户库存低、需求急,现在大型物流的当日达和次日达还没有成型,根本服务不过来。
但若是以每个乡镇的代表性客户为中心,就能很好地覆盖到这些客户。
“目前的销售数据大概是180万左右,毛利在50万左右,具体数字到时候我会弄一份表格出来,既然一起搞事情,就不能有糊涂账,挣多少亏多少,大家心里都有个数。”
“当然,这个数据肯定是有一定水分的,鑫哥这边联系的几个单位,很给鑫哥面子,有的单位直接采购了未来两三个月的用量。”
“我估计,下个月的销售数据会跟这个月差不多,但利润会存在一定幅度的下降。”
这次组局因为要谈事,没有选择打牌,向北大概的说了一下情况。
随即向北拿床底下拿出来一箱子的现金,这种震撼力可比银行卡上的一串数字强太多了。
兰鑫一开始也只是被向北说的数据刺激了一下,但看到这么多现金的时候,心跳都瞬间快了好多。
但见惯了大场面的他,很快便冷静了下来。
这个事情向北是发起者,但作用最大的却是兰鑫。
作为众人的领头羊,兰鑫看着都有些兴奋的众人道:
“向北,跟大家好好说说,钱怎么分!还有就是为什么销量不变,利润会下降,慢慢来,今天大家时间都挺充裕。”
兰鑫半开玩笑的语气,也把氛围调动了起来。
见大家一脸期待的样子,向北也希望这群家伙有了奔头之后,能更加的卖力。
向北捋了捋思路道:
“分钱的事情,肯定是由鑫哥来做主,但我建议是留一部分资金用来发展,毕竟我们不能一辈子用tY公司的仓库和车辆。”
向北把皮球踢给兰鑫,一个是不想跟兰鑫抢夺话语权,另一个原因则是向北并不在意能从中分到多少钱。
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