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善的加盟计划给了郁白文看。
“我下次回来，应该就是直接带客户来考察的时候，所以想把之前的计划再补充完善一点。”
郁白文洗耳恭听状：“你说。”
“和加盟商的合作，我们主要从两个方面获利。一方面是加盟费，或是利润分红；另一方面，则是加盟商在工厂下订单，比如说加盟商订货量多，咱们就少赚一点，一件衣服在成本上加个五毛一块，量少就出价拿高一点。”
“这样做也有两个好处，第一，积少成多，当加盟商每年的总订货量超过百万件，那咱们在这一块的利润也很可观了；第二，可以用最低的优惠价，来吸引大客户。”
听到这里，郁白文眼睛一亮，又被吸引了：“你是说让加盟商跟着咱们的脚步，去全国各地开店？”
许昕华点头：“反正咱们是招商，也不一定非要是新客户，只要他们愿意跟着咱们走，还能省不少事，你说呢？”
郁白文当然会说好了，去一个人生地不熟的地方招一个加盟商多不容易啊，多来几个老客户，业务部也能省出时间去多发展几个新目标，总之只要诚心合作，来者不拒啦。
许昕华只是提出方案，具体到定价这一块就没必要了，她要是把所有事都揽自己身上，不但自己累，还不给别人表现的机会，完全是损人不利己。
因此，“论如何正确的薅客户爸爸羊毛”这一命题，许昕华就点到为止了，进入下一条，薅了羊毛，也该服务大众了，怎么服务？当然是精英服务。
“郁哥，我打算从各个门店中抽一部分人进公司，组建‘销售部’和‘考核部’，销售部的工作在前期很重要，因为我们自己开分店，和加盟店都需要她们去负责，包括后期的一些销售培训，去各个门店做市场指导等等。”
“考核部的重要性则要在后期慢慢体现，她们也算是帮助我们管理所有门店和加盟店，等分店越开越多，我跟你是没有精力每家都关心的，没有人监督，怎么保证店铺的制度和业绩呢？所以，在业绩方面，考核部根据不同的店情和季节来制定每家店的销售目标，可以分三个等级，完成多少奖励多少，相反则有惩罚，此外，考核部还负责分派市场督导、不定期，不定人员下去巡查，保证下面的门店不要乱套。”
“这个想法很好，人选有了吗？”
“已经确定了几个，剩下的我打算去跟她们聊聊再定，不过这样的话，我就没时间去厂里挑新人来补缺了。”许昕华说完，又把确定好的几个名字告诉郁白文。
其实许昕华选人的方式很简单粗暴，销售部她就从店长里挑，考核部则从收银里找，这正好跟她们平时工作的内容相差不大。只不过剩下她没提到的几个店长和收银，许昕华还不确定她们是不是坚定的“辞职结婚，在家带娃”党。
郁白文表示她尽管去门店挑人，剩下的他会善后。
许昕华就愉快的去门市找妹子们“闲聊”了，她这次回羊城依然打算待一周，当模特已经完全得心应手，头两天时间就把所有的新款都拍好了，本来想跟妹子们都聊完心后，照例抽空跟男朋友去约会，还没到休息日，中午去自家饭店捧场的时候，她却被男朋友的同事撞个正着。
许昕华来的有点晚，程薇已经吃完出了门，关系有点微妙的两个女人狭路相逢，都愣了一下。
程薇反应比许昕华快，她应该是有心理准备，许昕华本来就是他们医院的名人，又有刘向谦这个大嘴巴做宣传，很多医生护士都知道她家在附近开了家饭馆，不少人慕名而来，除了想尝尝这家店有多好吃，也想见见许昕华这位传说中的人物。
因此，程薇来这里吃饭，肯定考虑过会不会冤家路窄的碰到许昕华，现在正见着了，也不足为奇。
“许昕华
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