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么样今天必须拿到业绩，哪怕是一笔...
我拿起手机拨打了今天的第三个、第四个、第五个...可结果都是失败，要么就是直接拒绝，要么就是还没等我把“开场白”说完就挂了电话，还有一个都已经同意了在我打电话要验证码的时候反悔了！反观春雨和旁边其他同事那边一会儿一下楼去交验证码，每一趟都使我心乱如麻！
到了六点下班的时间我一个都没能办成，春雨一天下来居然成功完成了七单！每一单差价都是40以上，这天差地别让我交任务单的时候都没有底气，可能因为我第一天来，那个中年女人并没有说什么，但她对春雨则是夸奖了一番，周围的同事也都说他能说会道脑子转得快，就这样春雨在第一天就在店里站稳了脚跟，记得我以前把春雨这个人的大概和朱然提起，他说春雨不管到哪都能生存下去，看来朱然说的一点都没错！
次日来到上班的地方，我依旧竭尽全力的去打每一个电话，得到的还是依旧的拒绝和逃单，甚至有的人还以为我是诈骗电话骂街！到了下班时候我仍旧一单都没完成，我的心态彻底崩了！交任务单之后中年女子对我说道：“你已经来了两天了可一点业绩没有，如果明天还是这样的话就不用来了。”听完这些让本就处于崩溃状态的我一句话也说出不来，扭头便走了出去。
回到租的房子里，我垂头丧气的躺在床上面无表情的与苏珊聊着天，告诉她今天的情况后她也只是说了些安慰我鼓励我的话，但起不了多大的作用。这时春雨对我说：“走，出去吃口饭！”
“你自己吃吧春雨哥，我没心情了！”
“正是看你没心情所以才出去吃，赶紧的，正好我跟你说说怎么去做这一行业，听我的说完你就有胃口了！”
听到这我也无心拒绝，起身穿上外套便和他走了出去。唐山的夜晚并不死气沉沉但也不像家里那样灯红酒绿，是个很恬静却不失陶冶情操的夜晚，街道两边的人们三五个聚在一起说说笑笑，旁边孩子们追逐着，很像以前村子里的生活...来到一个小吃摊，春雨点了几套驴肉火烧，吃的过程中我先说道：“你今天打了这么多单子，我却交了一张白纸，差距实在是太大了。”
“我知道，这正是我今天要和你讲解的问题。”
“你有什么办法吗？”我连忙问道。
春雨递给我一支烟，自己也点上一支，然后说道：“手稿上的话太过机械，自我介绍的话过多，现在的人们都有自己的工作，哪有人耐心的听你说这么多，你想啊咱们用的都是普通11位的手机号给人家打电话，又不是人工台的号，所以没必要说的就直接略过，最好是直奔主题。但是人和人不一样，不一样的人有不一样的应对方法，你想换成是你，一个陌生号码来电告诉你是营业厅的人，要给你办业务让你省钱，是不是有点天上掉馅饼的感觉？所以啊有时候要用自己的方法去讲话，这个就得你自己去想了，总而言之别太机械的去做事，要学会变通才能在社会上行的快走的稳，干别的也是一样，不能太死脑筋。”
听完这些话我瞬间感觉茅塞顿开。是啊，我一直都在一根筋的去做每件事，上学时候是这样，刚步入社会时候也是这样。可要怎么才能变通呢？我想着，驴肉火烧便被端了上来，我和春雨吃着，他问我要不要来瓶啤酒。
我吃着说道：“不了，我要保持着清醒的头脑好好琢磨一下你刚才说的话，今天不喝了。”春雨听完后满意的点了点头也开始吃了起来。吃完后我和他回到了出租屋，洗漱过后我想起来唐山时苏珊给我的钱掉了，所有费用包括租房都是春雨垫付的，我便对他说道：“军师，租房吃饭都是你花的，等我开了工资立马给你补上，放心我绝对不会让你亏了的。”
“先上好班，其他的你不用管了。有了钱之后该均摊的均摊
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