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活别扭。”
在旁边干活的陈友德笑着说：“受点小伤是常事。”
赵建波马上训斥陈友德：“陈友德，怎么就是常事呀？今天受小伤，不当回事，明天就可能受大伤。”
陈友德笑着说：“赵工，我就这么一说。”
赵建波问陈有德：“陈友德，你跟我们干活有十年了吧？”
陈友德笑着说：“十一年了。”
赵建波继续训斥陈有德：“你干了十一年了，就这么给小孩当榜样的吗？”赵建波转头问二倔：“你多大了？”
二倔说：“十九了。”
赵建波问二倔：“周岁还是虚岁？”
二倔说：“虚岁。”
赵建波问汪东锋：“看过身份证了吗？”
汪东锋回答：“看过了，今年五月满了十八周岁。”
赵建波提醒陈友海：“老陈，这两个人得好好管管。”
陈友海答应：“是，”转头对陈友德和二倔说：“等一会儿，我再好好收拾收拾你们两个。”
又往前走了一段，赵建波对陈友海说：“老陈，我得去一趟指挥部，站里的事你多费点儿心。”
陈友海向赵建波保证：“赵工，你放心，碰到问题我跟汪工和韩工商量。实在解决不了，我们先干别的活，保证不耽误工，其他事等你回来再定。”
赵建波说：“就这样。”然后叮嘱汪东锋和韩伍迪：“你俩盯紧点。”说完便离开工地。
赵志军坐早七点的火车离开北京，九点到达燕南，坐公交车直接到了电力研究院，在附近找旅店住下。赵志军十点半到了燕南汇科电力设备有限公司，门市里只有申力平一个人。
赵志军客气地说：“申老师，您好。”
申力平抬起头说：“坐吧。”说完又低头看资料。
赵志军坐在申力平的对面，想说话又怕打扰申力平，只坐着不说话，又觉得在浪费跟用户交流的机会，就这样挣扎了二十分钟，小陆回来了。小陆把两个样品和一份报告放在申力平的办公桌上，跟申力平说：“申老师，取回来了。”说完便回到自己的办公桌前坐下。
申力平仔细看了一遍报告，对赵志军说：“说说价格吧。”
赵志军告诉申力平：“申老师，做我们公司的授权代理商，提货价格是最低的。”
申力平问赵志军：“需要压货吗？”
赵志军回答：“需要。”
申力平告诉赵志军：“我们不压货，需要多少采购多少。”
赵志军跟申力平解释：“申老师，按订单采购的价格要比代理价高一点儿，还要看采购的具体数量。”
申力平从抽屉里拿出一张纸，递给赵志军说：“这是我们近期要用的，你报个价。”
赵志军拿出一张纸，把申力平需要的产品写下来，后面标注上公司产品的对应型号，又标出单价和数量，合计出总价，谢天谢地，总价超过了五千块钱，否则按零星采购计算，单价会更高。赵志军站起身，把纸递给申力平，恭敬地说：“申老师，您看看。”
申力平接过报价单，看了一会儿说：“我们在商言商，你们公司的产品符合我们的要求，但价格偏高，我们不能在你们公司采购。”
报价单上的价格，是赵志军能够给出的最低价格，再做价格下调，需要公司批准。赵志军对申力平说：“申老师，这是我能够给出的最低价格。价格再往下调，我需要向公司申请。”
申力平问赵志军：“能下调多少？”
赵志军回答：“我现在也不知道能下调多少，我一会儿就给公司的领导打电话，有结果马上告诉您。”
申力平想了一会儿，在赵志军做的报价单上添加了几个数
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