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之内，把合作协议签下来，然后派维修工程师去广东培训，半个月以后开张营业。”
高达山笑了：“哈哈哈，我等着，看看半个月以后是什么情形。”
吕安修还是信心满满地说：“肯定没问题。赵经理都把事情搞定了，我只是跑个手续，只要腿勤嘴勤就行了。”
简强问吕安修：“你看过合作协议了吗？合作协议里有没有可以协商的条款？”
吕安修表情变得认真起来，甚至还有点抱怨：“我看了金趣童年的合作协议，跟啸风智控的合作协议差不多，全是霸王条款。唯一可以协商的条款，就是维修工程师的数量，视地区的实际情况来定。”
高达山对吕安修说：“好，这个事就交给你办。如果需要一个维修工程师，你去参加培训；如果需要两个维修工程师，你和小李去参加培训；如果需要三个维修工程师，我也去参加培训。”
简强补充说：“如果需要四个维修工程师，我也去参加培训。”
吕安修脸上又堆满了笑容，笑嘻嘻地说：“两位老总太体谅我的难处了，加了一个服务项目，如果也加一个维修工程师的话，那是背着抱着一边沉。”吕安修站起来说：“我现在就回去准备资料。”刚走了几步，又转过身对简强说：“简总，你就在机电大市场等我，我先开车来接你，然后一起去饭店接李经理。”
高达山叮嘱吕安修：“喝酒以后别开车啊。”
“没问题，放心吧。”吕安修匆匆忙忙地回去了。
下班以后，高达山、简强、张云磊坐在会议桌边开会，讨论小型自动输送设备经销商的问题。
张云磊把三张表格分给高达山和简强一人一张，自己留一张，给高达山和简强介绍表格：“这张表格是我作的小型自动输送设备销售统计表，里面有六个经销商，市内有三个经销商，三个县各有一个经销商，还有两个是我们自己，一个是机电大市场，一个是五金工具市场我们搭边的门市，共计有八个单位。”
高达山看着销售统计表说：“销售量最大的，还是我们机电大市场，占了六成。其他的七个单位差不太多，没有一个超过一成的。”
张云磊跟高达山解释：“高总，是这样，机电大市场占的六成里，超过百分之九十的份额是我们自己销售的，不到百分之十的份额是机电大市场里的商户销售的。”
简强问张云磊：“我们在五金工具市场的门市搭边，有多长时间了？”
张云磊说：“到这个月底，刚好半年时间。”跟简强解释：“公司决定不再借给经销商样机以后，有几个经销商选择退出了，我们把经销商的样机进行了回购。刚好五金工具市场的经销商也退出了，我们在五金工具市场搭边租了一块地方，把多出来的样机摆放在那里。”
简强看着销售统计表说：“从销售额上来看，我们自己在五金工具市场销售，跟其他经销商没有什么区别。”
张云磊接着解释：“简总，高总，我需要详细解释一下。我们在五金工具市场做了半年销售，从销售额上来看，跟其他经销商半年的销售额相当。实际情况是，五金工具市场的销售额主要来自于春节以后，占了总销售额的一半以上。为什么会这样？在元旦之前，我和达全谁有时间谁去五金工具市场看一会儿，没人去的时候居多。我们在五金工具市场的门市搭边，是给他们租金的，我们卖不卖设备，跟他们没有利益关系。我们不在的时候，有用户来看设备，他们给用户一本产品手册和我们的名片，让用户给我们打电话，或者把用户的电话留下，让我们给用户打电话。这种销售形式，销售成功率非常低。过了元旦，我和达全商量，我俩轮流在五金工具市场看着，没有极特殊的情况，保证有我们的人在五金工具市场现场销售。效果显现出来了，五
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