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是哪位？”
赵志军微笑着回答：“李总，我下午给您打过电话，我是深圳先进电气有限公司的销售员，赵志军。”
李明学问赵志军：“你一直在这等我？”
赵志军还是微笑着回答：“没有，我下午去了一趟新桥市场。”
李明学说：“你在这等我一会儿。”说完进了公司，几分钟后就出来了，把门锁好。李明学转身，对赵志军说：“你对待工作的认真态度，让人佩服。行啊，找我什么事，就在这说吧。”
赵志军开门见山：“李总，耽误您的时间了，我长话短说，欢迎您做我们公司c类产品的授权代理。”
李明学明确拒绝：“我们公司主要为用户提供设备，偶尔为用户提供点儿配件，代理c类产品不现实。”
赵志军开始游说李明学：“李总，上午我去了您在新桥市场的门市，下午到了您的公司，您公司有条件跟我们公司合作。您公司既有经济实力，又有门市和销售人员，能很快把分销业务做起来。”
李明学不为所动：“公司确实有一个门市，除此之外，其他条件都不具备，做不了你们公司的产品代理。”李明学走到车前打开车门说：“时间挺晚了，回去休息吧。”
赵志军跟着李明学走到车前，继续公关：“李总，不好意思，再耽误您一分钟的时间。我上午在门市里见到一个小伙子，叫李东旭，特别适合做分销。”
李明学转过头，怀疑地问赵志军：“他适合做分销？”
赵志军相当肯定地说：“是，李总。这个小伙子腿勤、嘴甜、人实在，是做分销的一把好手。”
李明学思考了一会儿，对赵志军说：“我这星期挺忙，你下周一，早八点半到这来，咱们再碰一下。”
赵志军非常高兴：“好的，李总，下周一见。”车走远了，赵志军长长地吹出一口气，赶往公交站。