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金工具市场三月份的销售额增速最快，还跟几个有意向的用户在谈，其中有一个用户需求中型自动输送设备。”
高达山听明白了张云磊这番话背后的意思，对经销商已经失去了信心，对发展经销商销售小型自动输送设备的方法进行了否定。针对经销商销售小型自动输送设备不力的情况，高达山去过两家经销商走访，一家市内的经销商，一家修林县的经销商。经销商的规模都不算小，经营的产品种类比较多，对销售小型自动输送设备投入的精力和资金都有限。在大修智安公司决定不再借给经销商样机以后，有的经销商退出了，没有退出的经销商也没有增加样机数量，还是只有两个样机。经销商不增加购买样机的原因是受制于营业面积，经销商的经营面积虽然不小，但是确实没有多余的地方摆放更多的小型自动输送设备样机，这也是经销商销售小型自动输送设备不力的重要原因。因为小型自动输送设备是新产品，大修智安公司跟经销商只签了一年经销协议，经销协议陆续都要到期了，最后签经销协议的经销商，六月中旬也到期了。接下来还跟经销商合作吗？大修智安公司自己去其他机电市场销售小型自动输送设备可行吗？高达山看着表格思考，机电大市场的销售额占总销量的六成，如果按近两个月的销售额来看，五金工具市场的销售额也能占到总销售额的一成，公司自己的两处销售网点占到总销售额的七成，六家经销商只占到总销售额的三成，经销商确实成了鸡肋。高达山没有急于表达意见，想听听张云磊的具体意见。
简强问张云磊：“以五金工具市场二月份和三月份的销售额推算，我们能兜住费用吗？”
张云磊回答：“我粗略地算过，兜住一年的房租和人员费用肯定没问题。至于管理费用和资金占用这一块，我也没有概念，不知道有多大，得让财务仔细算一下。”
高达山接过话说：“能兜住一年的房租和人员费用是前提，管理费用和资金占用这一块可以先不考虑。摆在眼前的问题是，经销商签的一年经销协议陆续都到期了，你们产品部接下来该怎么做？”
张云磊谨慎地说：“北洋新逻公司开代理商年会，我和达全一起去的。我俩跟全国各地的代理商都聊了聊，比较可行的经验是，郊县设经销商，市内自己做销售。”
高达山追问张云磊：“这个办法适用于大修吗？”
张云磊看了看高达山，又看了看简强，然后肯定地说：“这个办法适用于大修。”张云磊详细地解释：“对于小型自动输送设备经销商的问题，我们产品部开会讨论了几次，形成一个相对统一的意见。保留三个县的经销商，取消市内的经销商，在这个大框架上，大家的意见是一致的。在市内，如何布局销售网点上，大家的意见还不统一。”张云磊又微笑着说：“如果高总和简总同意取消市内的经销商，我把产品部布局销售网点的两种意见汇报一下，请高总和简总帮我们产品部拿拿主意。”
高达山跟简强相互看了一眼，高达山对张云磊：“是否取消市内的经销商，我跟简总还要认真地讨论一下。关于取消市内的经销商以后，如何在市内布局销售网点，产品部的两种意见，你现在可以跟我和简总讲一下。我跟简总也讨论一下，或许对作出是否取消市内经销商的决定有帮助。”
“高总，简总，那我就汇报一下。”张云磊详细讲解了两种意见：“像机电大市场这种规模的机电市场，大修市有四个，是否在四个市场里都布销售网点，我们产品部的意见没有统一。第一种意见，在四个市场里都布销售网点。第二种意见，保留机电大市场和五金工具市场的销售网点，另外两个机电市场不再布销售网点，跳出机电市场这个领域，到其他市场里寻找机会。这次去北洋新逻公司开代理商年会，大家相互交流的时候，有的代理商说，他们在当地的施
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